140 подписчиков
🔥 Отдел продаж увеличил выручку на 47% за 3 месяца без доп.расходов на рекламу
Несколько лет назад я возглавила отдел развития и обучения в строительной компании с 6ю филиала и на территории РФ
Задача, с которой я пришла, звучала просто:
наладить работу 2х конфликтующих отделов продаж
На деле это была война 😄 Встречали такое?
Между «старичками» со стабильными окладами и «новичками», которые хотели работать, но им не давали развернуться - конфликты на ежедневной основе
Что мы сделали для результат?
1. Провели оценку по методике DISC
Не для всех сотрудников сразу, а через их руководителей. Вместе разобрали психотип каждого менеджера. Поняли, кто есть кто.
Кто принимает решения быстро, а кто медленно. Кто любит риск, а кто стабильность. Кто горит идеями, а кто цифрами
.
Эта карта стала основой всех изменений и дает плоды в первые 7 дней, даже если у вас 2-3 менеджера 👆🏻
2. Внедрили модель ситуационного лидерства в работу руководителей отделов продаж
Они перестали ставить всем одинаковые задачи. Мы учились видеть, кто на каком уровне зрелости. Кому нужна жесткая рука. Кому - поддержка. Кому - полная автономия
И руководители перестали быть «надзирателями», они стали наставниками
3. Запустили анонимное анкетирование за 24 часа
Что мешает работать? Что помогает?
Кому вы доверяете?
С кем не хотите сидеть в одном кабинете? И пр.
Результаты были шокирующими. Но они дали нам карту боли. Мы увидели, где реальные точки напряжения. И начали работать именно с ними.
4. Перестроили систему взаимодействия между отделами в 2 этапа
Включили живые тренинги по коммуникации, по управлению конфликтами, по тому, как говорить на языке разных психотипов переключая коммуникацию на отработку и усовершенствоание продаж и клиентооринетированного подхода
«Старички» передавали опыт, а «новички» задавали вопросы.
Мы не заставляли их дружить, мы их просили находить новые решения. Мы давали инструменты, чтобы они могли работать вместе, без саботажа
🔥 Результат за 3 месяца
Продажи выросли на 47% без доп.расходов на рекламу
Для строительной компании это возможность получить +100.000.000₽ по году
Конфликты сократились на 78%, анонимное анкетирование показало: количество поддержки и взаимного уважения между коллегами выросло с 23% до 89%. В компании стало приятно работать и собственнику и управленцам и менеджерам
Результат превзошел ожидания, поэтому я повторяю эту схему с клиентами в 2026м и она работает
Как перестать быть спасателем, тащить всё на себе и начать управлять командой через систему?
🎁 Дарю страт.сессию на 30 минут:
« 3 точки роста продаж на 1.000.000₽, 3.000.000₽, 5.000.000₽ без доп.расходов на рекламу в 2026г»
Чтобы получить страт.сессию бесплатно, напишите в личные сообщения «Хочу Продаж», ок?
👇🏻👇🏻👇🏻
P. S. Подпишись, чтобы не потерять
2 минуты
14 июля