10 подписчиков
«Я отказываю 70% клиентам. И вот почему я не беру тех, кто хочет "быстро"»
Когда ко мне приходит новый человек, я задаю ему один вопрос. Всего один. И по ответу я понимаю — будем мы работать или я скажу «нет».
Вопрос звучит так: «Как быстро вы хотите увидеть результат?»
Если он говорит: «Ну, через неделю хотя бы понять, работает или нет», — я вздыхаю. Если он говорит: «Мне нужно окупить вложения в первый же месяц», — я качаю головой. А если он говорит: «Я хочу, чтобы реклама начала приносить деньги сразу», — я встаю и говорю: «Извините, я вам не подхожу».
И люди обижаются. Они думают, что я высокомерный, что я не хочу брать деньги, что я считаю себя лучше других. А я просто честный.
Вот вам история.
Недавно ко мне пришёл владелец строительной компании. Серьёзный мужик, с опытом, с деньгами. Он сел напротив меня и сказал: «Слушай, я готов платить. Но я хочу, чтобы через месяц у меня было на 30% больше заказов. Реклама же должна работать сразу, да?»
Я посмотрел на него и сказал: «Вы когда-нибудь ходили в спортзал?»
Он удивился: «При чём тут зал?»
Я говорю: «Представьте, что вы приходите в зал, делаете один подход с гантелей и спрашиваете тренера: “Ну что, у меня уже бицепс вырос?” Он бы на вас посмотрел как на сумасшедшего. Потому что мышцы не растут за один день. Они растут от системы: регулярных нагрузок, правильного питания, отдыха. То же самое с рекламой».
Он засмеялся. Но я был серьёзен.
Потому что за 14 лет я видел сотни людей, которые приходят с этой мыслью — «дайте мне быстрый результат». И знаете, что происходит с такими людьми?
Они находят какого-нибудь горе-специалиста, который обещает им золотые горы за неделю. Тот что-то накручивает, нажимает кнопки, запускает кампанию. И через 7 дней приносит отчёт: «Смотрите, 150 кликов, 20 заявок, всё супер!»
Клиент радуется. Платит деньги. А через месяц считает прибыль. И оказывается, что из этих 20 заявок — ноль продаж. Потому что заявки пришли от школьников, пенсионеров и конкурентов. Просто потому, что специалист не знал, как отсеять мусор.
И клиент говорит: «Реклама не работает».
А я говорю: «Нет. Это просто вы наняли волшебника, а не стратега».
Я не волшебник. Я стратег. И стратег не обещает чудес. Он обещает систему.
Я не беру клиента и не говорю: «Завтра у вас будет вал заказов». Я говорю: «Дайте мне две недели на тесты. Мы запустим несколько гипотез, посмотрим, что цепляет вашу аудиторию. Третью неделю мы будем анализировать цифры и отключать всё, что не работает. Четвёртую — усиливать то, что даёт результат. А на пятую–шестую неделю вы увидите первые стабильные продажи».
И знаете, кто соглашается на это? Те, кто понимает бизнес. Те, кто знает, что за 14 лет я не выжил бы, если бы обещал и не выполнял. Те, кто готов вложиться не в «быстро», а в «надёжно».
У меня есть один клиент — завод по производству металлоконструкций. Мы начали работать в январе. Первые две недели было тихо. Он нервничал, но верил. На третьей неделе пошли заявки. На четвёртой — первые сделки. А сейчас, через 6 месяцев, он загрузил производство на 80%. Мы не прыгали вверх за один день. Мы просто по шагам выстраивали систему.
И он мне сказал недавно фразу, которую я запомнил навсегда: «Спасибо, что не обещал мне сказку. Спасибо, что просто делал свою работу».
Вот это мой подход.
Я не продаю рекламу. Я продаю план. Я продаю спокойствие. Я продаю уверенность, что каждый рубль из вашего бюджета не улетает в трубу, а работает на вашу стратегию.
Поэтому, если вы хотите «быстро» — я не ваш человек. Я скажу вам «нет» и пожелаю удачи. Потому что я не хочу брать ваши деньги и не приносить результат.
А если вы хотите «надёжно» — если вы понимаете, что 3–6 месяцев системной работы принесут вам прибыль на годы вперёд — тогда давайте поговорим.
Я не буду вас уговаривать. Я не буду вам впаривать. Я просто открою свой календарь, мы выберем время, встретимся и я покажу вам, как я работаю.
И если вы скажете «да» — я возьму вас за руку и поведу через все этапы: тесты, аналитику, настройку, масштабирование. Без магии. Без обещаний. Просто работа.
Напишите мне в
3 минуты
6 июля