265 подписчиков
🧩 Сегодня рассмотрим кейс клиента (конечно, с его разрешения).
📝 Запрос клиента был: я делаю много разных действий, но клиенты всё равно не приходят.
История: клиентка является психологом, для привлечения клиентов делает много действий (вебинары, разборы, демо-сессии и т.д.), но даже при таком большом объеме клиенты всё равно не приходят.
👧 В ходе расстановки мы видим, что внутри живёт девочка, которой важно, чтобы ее любили. Ей не нужны деньги, ей важно, чтобы была любовь, уважение, признание. Как выяснилось, именно она играет главную роль в процессе продажи услуг.
💛 Во время бесплатных действий она закрывает свою потребность, ей очень благодарны люди, которые приходят на демо-сессии и другие активности, и девочке этого достаточно!
⚠️ И тут самый важный момент: нет дальше взрослого, который бы приглашал в дальнейшую работу. Получается, что все действия, которые совершала клиентка, были направлены на закрытие боли внутреннего ребенка, который является главным в процессе привлечения клиентов: она закрывает свою потребность, дальше ей люди не нужны.
🎯 Итак, задача, которую ставила внутренняя часть, закрывалась. А вот задачи привлечения клиентов в работу у нее не было, поэтому все действия, которые были сделаны, не переводили клиента в работу.
❓ Посмотрите на своих внутренних главных: кто у вас занимается вашим продвижением и какие реальные цели у него?
@
1 минута
4 июля