11 подписчиков
Скидка 3 миллиона: как я подружила клиента с застройщиком
Иногда я чувствую себя не риелтором, а психотерапевтом. Или даже свахой. Потому что моя работа — не просто показать дом и взять комиссию. Моя работа — свести двух незнакомых людей с разными интересами и сделать так, чтобы оба ушли счастливыми.
Недавно ко мне пришли молодые супруги с малышом. Бюджет 8–9 миллионов, мечта — дом в лесу, где ребёнок будет бегать по траве. Первый вариант — в бюджет, но район не тот. Второй — локация мечты, но цена 15 миллионов. На 6 выше бюджета.
Жена смотрела фотографии и плакала. Муж сжал кулаки: «Мы не потянем». А я смотрела на них и думала: «Нет, мы должны найти способ».
Что было дальше? Как я вышла на застройщика, узнала его боль и предложила сделку, от которой он не смог отказаться? Как мы сбили 3 миллиона, оформили 1 миллион в рассрочку на полгода и сделали счастливыми всех?
Всё это — в моей новой статье. Там про психологию переговоров, про любовь к своему делу и про то, как настоящий риелтор решает не вопросы квадратных метров, а человеческие судьбы.
👉 Читайте по ссылке: читать
И если вы тоже ищете не просто дом, а решение, которое принесёт радость и вам, и продавцу, — напишите мне. Я умею слышать и договариваться.
1 минута
3 июля