19 подписчиков
Почему генподрядчик отклонил аналог и как правильно предлагать замену.
На стол генподрядчику легло предложение по замене приточной установки. Характеристики совпадали по расходу воздуха и напору. Цена ниже проектной на 12%. Поставка со склада в Москве, отгрузка через три дня.
Но генподрядчик замену отклонил. Что пошло не так?
Снабженец не учёл три детали, которые генподрядчик увидел как риски. В предложении не было ни слова про шумозащиту, хотя административный корпус требовал пониженного уровня шума. Не было схемы подключения к автоматике и проектный протокол отличался от того, что поддерживал аналог. И не было в спецификации воздушного клапана, который в проекте шёл в комплекте.
О чём думает генподрядчик, читая предложение о замене?
🙁 подтверждена ли совместимость со смонтированными узлами?
🙁 есть ли базовый пакет документов под требования технадзора?
🙁 как поведёт себя автоматика?
🙁 как замена повлияет на гарантийные обязательства?
Если предложение не содержит ответов на эти вопросы, оно летит в корзину. Не потому что генподрядчик придирается, а потому что любой непрояснённый пункт — это потенциальный срыв графика.
📄 На днях выпустим статью, в которой расскажем, как оформить предложение, которое пройдёт согласование, и какие документы приложить сразу.
🔔 Подпишитесь, чтобы не пропустить.
Будет полезно снабженцам, менеджерам по закупкам и всем, кто готовит замены проектного оборудования.
1 минута
2 июля