45 подписчиков
🇨🇳 Правда ли, что китайские поставщики редко говорят прямое «нет»?
С этим вопросом мы обратились к Виктории Киреевой, специалисту отдела закупок Highway Logistic Group, которая ежедневно ведёт переговоры с китайскими партнерами.
- «Да, такое действительно встречается очень часто. К этой особенности деловой культуры просто нужно привыкнуть».
За годы работы наша команда убедилась: когда российский предприниматель ждёт чёткое «да» или «нет», китайский партнёр чаще отвечает иначе:
🔹«Попробуем»
🔹«Посмотрим»
🔹«Это возможно»
Для новичка это звучит как согласие. Но на практике такой ответ часто означает, что вопрос ещё обсуждается.
Это не попытка уйти от ответа. В китайской деловой культуре прямое «нет» нередко стараются не говорить, чтобы сохранить хорошие отношения.
Именно поэтому наши специалисты всегда уточняют детали, несколько раз сверяют договорённости и фиксируют их в переписке и документах.Как отмечает Виктория, большинство сложностей возникает не из-за языка, а из-за разного понимания одних и тех же слов.
🔵Работа с Китаем — это не только логистика и документы. Это ещё и понимание того, как вести переговоры, чтобы обе стороны одинаково понимали результат.
Наш сайт: hl-group.ru
Около минуты
30 июня