11 подписчиков
Психология скидки: почему мы так любим эти шесть цифр и букв?
Это не про жадность, это про дофамин. Наш мозг устроен так, что получение выгоды ощущается как победа. Когда вы вбиваете комбинацию символов и видите, как сумма заказа уменьшается на 20, 30, а иногда и 50 процентов, миндалевидное тело ликует. Это чистая нейробиология.
Маркетологи знают это лучше нас. Для них промокод — не благотворительность, а мощнейший инструмент.
Снятие барьера первой покупки. Когда человек колеблется, брать или нет, дополнительная скидка решает всё. Код даёт иллюзию эксклюзивности: «Я особенный клиент, меня ценят».
Слив стоков. Сезон закончился, а склад забит зимними пуховиками? Вместо того чтобы продавать их за копейки на оптовом рынке, бренд даёт своим подписчикам «секретный промокод на ликвидацию коллекции». Клиент доволен (купил премиум дёшево), магазин очистил полки. Все в плюсе.
Трекинг рекламы. Это LSI-основа купонного мира. С помощью уникальных кодов (типа INSTA20 или TGBLOG15) магазин узнает, какой канал приносит продажи. Вы вводите код — рекламодатель получает комиссию, магазин — аналитику, а вы — свою скидку.
Промокод работает как крючок. Мало кто может устоять перед чувством, что он платит меньше, чем другие. И это нормально. Платить полную цену в онлайне — дурной тон. Весь интернет построен на поиске лучшей цены.
1 минута
28 июня