1 подписчик

💡 Потенциал клиента часто важнее, чем сама первая сделка.

Многие компании оценивают сегмент клиентов только по факту действующего контракта. В своей работе нужно смотреть глубже. Для нас важен не просто действующий «контракт», а его возможности.

Что важно вкладывать в «оценку потенциала» 🔽

📌 Репутационный дивиденд. Работа с брендом, который сам по себе является знаком качества для рынка.

📌 LTV и масштаб. Не разовая маржа, а объем в длинную и стратегически выгодную перспективу.

📌 Эффект локомотива. Клиент-амбассадор, чье имя и успешный кейс привлекают к нам десятки других лидеров отрасли.

📌 Новые возможности запуск совместного проекта, новые возможности поставок и отгрузок.

💬 «В бизнесе, как и в инвестициях: реальность = цена, которую вы платите сегодня. Потенциал — это ценность, которую вы получаете завтра».

Качественная оценка потенциального клиента, позволяет его зафиксировать на должном уровне в матрице клиента, которую формирует коммерция.

Умение видеть «глубину» однин из элементов эффективности.

#B2B #стратегия #продажи #бизнес #клиентскийсервис #управление

#winwin #смыслыпродаж

💡 Потенциал клиента часто важнее, чем сама первая сделка. Многие компании оценивают сегмент клиентов только по факту действующего контракта. В своей работе нужно смотреть глубже.

00:29

Около минуты

8 июля