1 подписчик
Кто ведет переговоры? Если не вы значит, клиент.
Инициатива всегда должна быть на стороне менеджера. Это не просто правило, это маркер вашего профессионализма.
Когда вы ведете сделку и держите инициативу вы подчеркиваете свой экспертный статус. Клиент покупает не только продукт, но и уверенность в том, что процесс под контролем.
На переговорах ваш фокус должен быть :
1️⃣ Инициатива: Вы ведете диалог, а не отвечаете на вопросы.
2️⃣ Сроки: Четкие дедлайны двигают процесс вперед. Сокращай сроки 🤦
3️⃣ ЛПР: Процесс: Выясняйте цепочку согласования заранее. Кто реально принимает решение и как это происходит.
❌ Вместо молчаливого ожидания задайте вопрос:
✅ Говорите уверенно:
▫️ «Сформирую коммерческое предложение. Что будет с ним дальше на вашем уровне?»
▫️ «Какой алгоритм принятия решения в вашей компании?»
Это снимает неопределённость и экономит время обеим сторонам.
Берите управление в свои руки. Клиент чувствует уверенность и следует за ней.
#продажи #переговоры360 #контрольсделки #менеджмент
Около минуты
8 июля