💰 С сегодняшнего дня Wildberries повысил комиссии практически для всех категорий товаров
— как это отразится на селлерахи потребителях?
• Официальная причина — рост расходов на логистику и топливо.
• Неофициальная реальность — вслед за WB тарифы пересмотрели ещё две площадки: Ozon и «Яндекс Маркет».
Разброс процентов новых комиссионных ставок по моделям продаж вышел показательным.
Для тех, кто хранит товар на складе WB или отдаёт доставку площадке (FBW, FBS), ставка выросла умеренно — на 5–7 процентных пунктов.
А вот для тех, кто доставляет заказы сам (DBS, DBW, C&C), рост составил уже 18–20 п. п. — и это меняет всю картину: раньше именно самостоятельная доставка была самой дешёвой моделью на WB, со ставкой от 25%, пока склад и маркетплейс стоили 34,5–38%. Теперь по многим массовым категориям — одежде, обуви, косметике — процентная ставка на модели с собственной доставкой выросла до 45% и оказалась вровень или даже дороже логистики через склад площадки. Экономия, ради которой многие выбирали эту модель, фактически обнулилась:(
❕ Но комиссия — только один из семи видов удержаний площадки!
Прибавьте ещё логистику, хранение, эквайринг, продвижение — и совокупная нагрузка на выручку у многих селлеров уже вплотную подходит к 50–70%.
По оценке аналитиков, вслед за пересмотром тарифов может подорожать до 90% ассортимента на площадке — а значит, часть роста комиссии продавцы неизбежно переложат на покупателя. 👛
Мы подготовили статью с детальным разбором ситуации для селлеров 👇
🔹 Она будет полезна и тем, кто решил остаться на маркетплейсе,
— в первом блоке статьи мы разобрали, где проверить актуальную комиссию именно по своей категории, какая модель продаж сейчас остаётся самой выгодной на WB и какие ошибки в расчёте прибыли чаще всего искажают картину ещё до всякого повышения тарифов.
🔹 И тем, для кого новые условия стали последней каплей,
— потому что во втором разделе мы собрали список альтернативных точек сбыта товаров и рекомендации о том, как сделать это без резких потерь в обороте.
____
P.S. Если вам нужна помощь с пересмотром налогового режима с учётом смены модели работы на маркетплейсе или при переходе на другие каналы сбыта — пишите нам в чат, специалисты «Роста Финанс» готовы разобрать вашу ситуацию на персональной консультации 🤝
1 минута
7 июля