38 подписчиков
Почему риэлтор по квартирам часто не понимает землю
Квартиру можно продавать через понятные параметры: метраж, этаж, ремонт, район, дом, парковка.
С землёй так не работает.
Земельный участок покупают не только из-за соток. Его покупают под сценарий.
Один человек ищет место под дом.
Другой — под глэмпинг.
Третий — под базу отдыха.
Четвёртый — под перепродажу после подготовки документов.
Пятый — под развитие территории.
И если риэлтор описывает участок как квартиру — «15 соток, свет рядом, хороший вид» — покупатель часто не понимает, зачем ему этот объект.
Землю нужно упаковывать иначе.
Нужно показать:
- что можно сделать на участке,
- кому он подходит,
- какие есть ограничения,
- как устроен подъезд,
- что с коммуникациями,
- какой сценарий у локации,
- почему этот участок отличается от соседних объявлений.
Земельный брокер продаёт не просто землю.
Он продаёт понятную возможность для конкретного покупателя.
В ЗемЛабе мы как раз разбираем, как думать не как риэлтор по квартирам, а как земельный брокер: видеть сценарий, упаковывать участок и находить нужную аудиторию.
Пройдите 2-минутный тест-драйв профессии в Telegram-канале ЗемЛаб и проверьте, подходит ли вам эта ниша.
Около минуты
27 июня