18 подписчиков
ПРАВИЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
Разберем правила, которые нужно учесть всем дизайнерам, которые проектируют магазины.
1️⃣ “Золотой треугольник”
Самый популярный продукт мы располагаем в дальнем углу от входа. А кассу в дальнем углу от популярного продукта.
2️⃣ Движение
Маршрут покупателя строится справа налево или против часовой стрелки. Это обусловлено тем, что большинство правши.
Мерчендайзеры используют этот факт и выстраивают соответсвующие планировки, управляя маршрутом покупателем - чтобы выйти необходимо обойти весь магазин.
3️⃣ Разделение
Расстановка по группам - очень важный фактор. Но группы между собой должны дружить.
Например, возле светильников должны лежать лампочки или возле курток должны быть шапки, перчатки и шарфы.
4️⃣ Уровень глаз
Чтобы привлечь покупателя к определенному товару/продукту его следует размещать на уровне глаз или чуть ниже (15%)
Самые «мёртвые» зоны - это внизу (меньше 70 сантиметров от пола) и сверху (больше 2 метров от пола)
5️⃣ POS-материалы
Шелфтокер/Мобайл/Диспенсер это рекламные панели и плакаты, которые управляют вниманием покупателя.
6️⃣ Перестановка
В мерчандайзинге рекомендуется с некоторой периодичностью делать перестановку для того, чтобы посетитель заходил в торговое пространство каждый раз как в первый.
Необязательно делать глобальную перестановку и менять одну категорию товара с другой. Достаточно просто перестановки внутри группы.
Частота перестановки напрямую зависит от частоты посещений.
7️⃣ Разные люди
Разные группы покупателей привыкли совершать покупки в разное время суток.
Например, бабушки чаще всего посещают магазины в утренние часы, первая половина дня - домохозяйки, вечер - занятые люди после работы, а ночь - время молодежи.
Этот факт можно использовать для звукового сопровождения, температуры в зале.
8️⃣ Свет
Очень популярный прием в ювелирных магазинах, где с помощью подсветки выделяют особо ценные экземпляры и сами прилавки.
Этот прием работают во всей торговле. Спотами выделяется то, на что надо обратить внимание.
9️⃣ Много товара
Можно сделать горку из товара и тем самым увеличить зрительно массивность. Это вызовет мысль “много, значит популярно”.
Но не забудьте убрать с краёв пару единиц товара, чтобы ликвидировать страх нарушения композиции и показать, что товар пользуется
спросом.
1️⃣0️⃣ Ценники
Ценник может показывать выгоды приобретения товара.
Например, Платье 100% вискоза - кожа дышит и стоимость
1️⃣1️⃣ Маркеры
Если на выбранные товары разместить маркеры “Хит продаж”, “Новинка”, “Последний экземпляр” и так далее. Это поможет зацепить взгляд клиента и намекнуть ему, что нужно брать.
💛 ЭРГОНОМИКА - канал с самой полной базой схем для дизайнеров.
#эргономика #дизайнинтерьера #дизайнер #архитектор #коммерческие_интерьеры #магазины
2 минуты
3 дня назад