388 подписчиков
🏡 Почему хорошие квартиры иногда не продаются месяцами
Недавно поймал себя на мысли, что одна из самых странных вещей на рынке недвижимости выглядит примерно так.
Есть две квартиры в одном районе.
Похожий метраж, похожий дом, сопоставимое состояние. При этом одна продаётся за несколько недель, а другая может висеть на рынке месяцами.
И самое интересное, что вторая квартира совсем не обязательно хуже.
Когда собственник говорит мне: «Не понимаю, почему нет покупателей. Квартира же хорошая», — я часто с ним соглашаюсь.
Да, хорошая.
🧩 Но здесь есть одна особенность рынка недвижимости, которую многие недооценивают.
Собственник и покупатель смотрят на одну и ту же квартиру совершенно по-разному.
Собственник видит историю.
Он помнит, как выбирал этот дом, как делал ремонт, сколько времени потратил на подбор материалов, сколько денег вложил в кухню, сантехнику или отделку.
Для него квартира состоит не только из квадратных метров. В ней есть часть его жизни, его решений и его воспоминаний.
Покупатель всего этого не видит.
Он открывает сайт объявлений и за вечер просматривает десятки вариантов. Для него ваша квартира — одна из многих.
Звучит немного обидно, но именно так работает рынок.
Покупатель не знает, сколько вы вложили в ремонт. Он не будет платить больше только потому, что плитку привозили под заказ или кухню делали на заказ.
Он просто сравнивает варианты между собой и пытается понять, какой из них выглядит наиболее разумным за свои деньги.
💡 Именно поэтому хорошая квартира может долго не находить покупателя.
Причина далеко не всегда в том, что объект плохой.
Иногда квартира оказывается всего на несколько процентов дороже рынка. Для собственника это выглядит справедливо: лучше ремонт, выше этаж, красивее вид из окна.
Но покупатель сравнивает иначе.
Если рядом есть несколько похожих вариантов, он чаще всего начинает просмотр именно с тех, которые кажутся ему наиболее выгодными.
Бывает и другая ситуация.
Квартира хорошая, цена конкурентная, но её подводит подача. Неудачные фотографии, слабое описание, неправильный первый кадр в объявлении — и часть покупателей просто проходит мимо ещё до просмотра.
А иногда проблема возникает из-за того, что собственник ориентируется на рынок прошлого года, тогда как покупатели уже живут в новой реальности.
И здесь возникает интересный парадокс.
На рынке далеко не всегда побеждает лучшая квартира.
Чаще продаётся та, которая выглядит самым разумным выбором среди своих конкурентов.
Поэтому иногда квартира с более простым ремонтом уходит быстрее.
А квартира, в которую вложили значительно больше денег и сил, продолжает ждать своего покупателя.
Рынок вообще довольно равнодушен к нашим эмоциям.
Он не оценивает, сколько времени и души вложено в объект.
Он оценивает цену, характеристики и альтернативы, которые есть у покупателя именно сейчас.
🤍 Наверное, поэтому хороший объект и хорошо продающийся объект — это не всегда одно и то же.
2 минуты
16 июня