Каждый раз добавляешь словами то, что должно быть видно сразу
На днях отправила портфолио потенциальному клиенту и в момент отправки понимаю, что не включила некоторые кейсы и следом пишу сообщение: «А ещё я разрабатывала дизайн для крупной нефтяной компании. И также работаю с крупным поставщиком медтехники — у них четыре филиала по стране."
Вот что должен подумать человек, который видит портфолио и мои сообщения?! Все вроде бы классно, но есть несоответствия. Может даже подумать, что его обманывают.
И тут возникает какое-то чувство от которого не по себе. Зачем объясняться или оправдываться когда вместо тысячи слов, просто покажи!
Потом я нашла себе оправдания: просто часть работы не попала в портфолио из-за NDA, сжатые сроки, какие-то проекты просто руки не дошли оформить и бла… бла… бла… отговорки…
А теперь сижу анализирую и понимаю, что уровень работы один, а то, что я показываю, говорит о другом.
СТОП
И тут меня осенило — а ведь это та самая ситуация, с которой приходят ко мне мои клиенты.
Бизнес вырос. Появились крупные заказчики, серьёзные проекты, новый масштаб. А логотип, упаковка, презентация, визитка — всё осталось там, на старте. Когда было «пока на первое время, потом обновим».
И вот ты на встрече называешь новую, более высокую цену. А материалы, которые ты показываешь, эту цену не подтверждают. Приходится добавлять словами: «Вообще-то у меня ещё были такие проекты...» «Я ещё работаю вот с такими клиентами...» Хотя по-хорошему — это должно быть видно сразу. Без объяснений.
Знаете, в чём опасность? Не в том, что вас не воспримут серьёзно с первого раза. А в том, что вы тратите силы — каждую встречу, каждый раз — на то, чтобы словами добирать то, что должен показывать сам визуал (Логотип, фирменный стиль, упаковка, презентация, портфолио и пр).
Когда всё это отражает ваш реальный уровень — вам не нужно ничего доказывать. Человек смотрит — и сразу видит: здесь масштаб, здесь опыт, здесь серьёзные клиенты. После этого случая я сама обновляю портфолио — добавляю те самые крупные кейсы, которые раньше не вошли.
Потому что если у меня, дизайнера, который рассказывает про это клиентам, такая ситуация — что говорить про остальных.
А у вас бывало, что приходится словами докручивать то, что должно быть видно сразу? Что ваш реальный уровень больше, чем показывает визуал?
Пишите в комментариях если узнали себя — возможно, дело не в том, что вы недостаточно хороши, а в том, что ваша визуальная упаковка просто не успела за вашим ростом. Пишите, обсудим, как это исправить.
2 минуты
26 июня