18 подписчиков
«Мы давно друг-друга знаем. Значит, и со сделкой справимся сами».
Так думают многие продавцы и покупатели.
Но на практике хорошие отношения ещё не гарантируют лёгкую сделку.
Именно такой была одна из последних сделок нашего Новомихайловского офиса.
Продавец и покупатель давно знали друг друга и работали вместе. Несмотря на это, сопровождение сделки они доверили нашему агенту.
И, как оказалось, это было правильным решением.
Сначала нужно было продать квартиру покупателя.
Затем подобрать для него дом.
После этого оформить покупку с использованием Росвоенипотеки и материнского капитала.
В процессе пришлось привести в соответствие адрес объекта, дважды подавать документы в Росвоенипотеку, устранять замечания, пережить приостановку регистрации и дождаться перечисления средств.
Всё оформление заняло около шести месяцев.
За это время между сторонами возникали разногласия, которые нередко сопровождают длительные сделки.
Именно в такие периоды особенно важен человек, который помогает сторонам услышать друг друга и не даёт эмоциям повлиять на результат.
В итоге сделка успешно состоялась, а обе стороны получили именно то, к чему шли.
Эта история ещё раз напоминает: работа риелтора - это не только показать дом и подготовить документы.
Иногда это месяцы переговоров, решения нестандартных вопросов и поддержка клиентов до самого финала.
1 минута
25 июня