14 подписчиков
На Авито нет платежеспособных клиентов
Наверное, это самое частое возражение, которое я слышу от предпринимателей.
Давайте без сухой статистики про то, что 52% аудитории Авито имеет средний и высокий доход.
Бог с ними.
Расскажу лучше историю из жизни.
Когда мы с женой делали ремонт квартиры, у меня в голове была вполне конкретная цифра, сколько это должно стоить.
Ну как конкретная… Взятая из воздуха 😀
Начали выбирать подрядчика.
Первый делает расчет.
Цена - космос, уходим
Второй считает - опять дорого, уходим
Третий, четвертый - та же песня.
И вот что интересно.
Никто из них не был гением продаж.
Никто не закрывал нас по супер-скриптам.
Никто не использовал магические техники.
Все просто считали ремонт и называли одни и те же деньги.
А мы постепенно понимали, что проблема не в подрядчиках.
Проблема в том, что наша картина мира не совпадала с реальностью рынка.
И в итоге спустя 5-6 компаний мы спокойно подписали договор.
Не потому что нам продали лучше.
А потому что мы наконец поняли реальную стоимость ремонта.
И вот тут я словил интересный инсайт.
Очень часто предприниматели думают, что на Авито сидят люди без денег.
Но на практике проблема обычно другая.
У клиента просто есть своя цифра в голове. И эта цифра часто вообще никак не связана с рынком.
Поэтому он приходит к вам.
Потом идет к конкуренту.
Потом еще к одному.
Потом еще.
И постепенно начинает понимать, сколько это стоит на самом деле!
Поэтому платежеспособная аудитория на Авито была, есть и будет.
Просто далеко не каждый клиент готов купить у первого, кого увидел.
Кому-то нужно время, чтобы разобраться в рынке.
Кому-то нужно просто принять суровую взрослую реальность 😃
Поэтому относитесь к продажам спокойнее.
Если человек пока не понимает цену - не обязательно, что он бедный
Возможно, он просто еще не дошел до той стадии осведомленности, где уже находятся ваши действующие клиенты.
А пока многие делают вывод проще:
«Вот у дяди Васи продажи идут, а у меня нет. Хотя делаем одно и то же».
Только забывают, что часть клиентов дяди Васи до этого прошла через вас и стала понимать рынок😁
Следите за продажами, и станьте для людей теми, кто поможет сориентироваться в рынке и решить проблема.
Станьте их бро.
Тогда все будет окей
1 минута
6 июня