Что будет дальше на розничном рынке fashion?
Вы видите, какие глобальные изменения происходят в мировой экономике, а также на российском рынке.
Безусловно, все они отражаются на fashion-ритейле, который испытывает большие проблемы с трафиком покупателей в магазинах.
Продажи падают по двум основным причинам:
1. Рост доли онлайн-продаж и переток клиентов из офлайна в онлайн.
2. Сокращение модели потребления покупателями. Покупки становятся более осознанными и прагматичными в условиях геополитической неопределенности и стагнации в экономике.
Тенденции к сокращению розничных магазинов и закрытию бизнесов будут только набирать обороты. Fashion-рынок ждет большая «чистка», которая позволит остаться на рынке только компаниям, имеющим возможность зарабатывать и не заниматься круглый год распродажами со скидками до 50% и более.
Рост онлайн-рынка одежды и обуви, хоть и замедлился в 2026 году, но все равно продолжает поглощать офлайн-розницу.
В такой ситуации розничному бизнесу не оставляют выбора. Нужно срочно пересматривать всю бизнес-модель работы как по ассортименту, так и по маркетингу и управлению продажами.
Если вас не устраивают результаты продаж за последние 6–12 месяцев, то самое время ответить себе на несколько вопросов:
1. Что будет с моим бизнесом через 6–12 месяцев, если такая негативная тенденция сохранится?
2. Может ли и дальше работать бизнес на рынке с тем товаром, который сейчас предлагается покупателям, или потребуется трансформация ассортимента?
3. Какие существуют ключевые факторы, влияющие на негативный тренд, и как их можно изменить в лучшую сторону? (Трафик, прибыль, работа персонала, управление).
4. Какую положительную финансовую цель я хочу реализовать в ближайшие 6–12 месяцев?
5. Какие ресурсы необходимы для преодоления негативных факторов, чтобы добиться положительной финансовой цели? (Люди, навыки, знания, финансы).
6. Что мешает сейчас в достижении этой цели, какие есть препятствия, что вас ограничивает?
7. Какой можно сделать первый шаг для достижения позитивных изменений?
8. Какие контрольные точки можно расставить по ходу изменений, чтобы отслеживать их эффективность и соблюдение сроков, кто и за что будет отвечать в процессе перемен?
Это всего лишь малая часть вопросов, на которые руководителям и собственникам бизнеса необходимо найти ответы.
Если оставить в бизнесе все как есть, надеясь, что через один-два года ситуация улучшится, то с большой долей вероятности можно говорить о продолжении негативных тенденций. Вопрос — сможет ли бизнес пережить эти один-два года.
Если для вас актуально ответить на восемь вопросов и понять, что конкретно нужно поменять в fashion-бизнесе, приглашаю вас на семинар «Как перезагрузить fashion-бизнес и конкурировать с маркетплейсами».
Участвовать возможно онлайн или офлайн. До 15 июня действует максимально низкая стоимость, с 16 июня будет повышение.
Для фиксации самой низкой стоимости вы можете внести предоплату 10 000 руб. до 15 июня, остальную часть — до 25 августа 2026 года.
Ссылка на описание семинара 👉 perezagruzka.wconsulting.su/
2 минуты
Вчера