В мае закончил первый сезон своего сериала о работе и бизнесе.
Получилось 6 серий. В них разбирал свой прошлый опыт, ошибки, удачные решения и искал ответ на вопрос: чем хочу заниматься дальше.
Ответ нашёлся не в размышлениях, а в работе.
Недавно в одном из проектов по поставкам из Китая получил 3 заказа на сумму 4 142 837 ₽ без рекламного бюджета. Только через личные контакты, переговоры и прямую работу с клиентами.
Этот кейс помог мне окончательно сформулировать, чем я хочу заниматься дальше.
Если посмотреть назад, то эта история началась не вчера.
Ещё во времена фриланса мне всегда было интереснее искать клиентов и выстраивать продажи, чем заниматься отдельными инструментами. Сайты, презентации, реклама, маркетинг — всё это менялось. А задача найти клиента и довести его до сделки оставалась одной и той же.
Мне интересно не просто влиять на количество заявок.
Мне интересно влиять на деньги.
Разбираться в новом продукте, искать клиентов, проверять гипотезы и запускать продажи. Видеть результат не в отчётах, а в сделках.
Поэтому теперь позиционирую себя как:
Партнёр по продажам 🤝
Сейчас в работе несколько направлений:
• Поставки из Китая
• Огнезащитные материалы
• Техническое сопровождение организаций
• Корпоративные сплавы
• Оборудование для бьюти-сферы
Ниши разные, подход один.
Сначала разбираюсь в продукте и рынке. Потом ищу клиентов, тестирую каналы продаж и выстраиваю путь от первого контакта до сделки.
Второй сезон сериала будет называться «Перестройка».
В нём покажу этот процесс в реальном времени: какие гипотезы сработали, какие пришлось закрыть, где получилось заработать, а где пришлось начинать заново.
Третий сезон покажет, к чему всё это привело.
Если у вас есть сложный или новый продукт и непонятно, где искать первых клиентов — пишите.
Разберёмся 🤝
1 минута
5 июня