1454 подписчика
Кризис в компании часто видно до того, как падают продажи
Собственник может долго считать, что проблема временная: рынок просел, сезон слабый, клиенты осторожничают, сотрудники недожали, реклама подорожала.
Но если одни и те же сбои повторяются месяцами, это уже не случайность.
Ранние признаки кризиса выглядят не всегда драматично:
• выручка есть, но свободных денег меньше;
• продаж много, но маржа падает;
• команда работает больше, но сроки растягиваются;
• руководители есть, но решения ждут собственника;
• старые направления продолжают забирать ресурс;
• совещаний больше, а ясности меньше.
В такой ситуации опасно начинать с хаотичных сокращений. Урезать расходы без диагностики — значит действовать вслепую.
Сначала нужно понять, где бизнес теряет устойчивость: в деньгах, маржинальности, продажах, операционной модели, команде или продуктовой линейке.
В статье разобрали, что делать собственнику, если компания теряет управляемость.
Около минуты
17 июня