19 подписчиков
Как потерять несколько миллионов на продаже загородного дома — даже не заметив этого
Очень частая история на рынке загородной недвижимости:
собственник ставит дом в продажу не по рынку, а по своим ожиданиям.
— «Я столько вложил»
— «Дом уникальный»
— «Мне не срочно»
— «Подожду своего покупателя»
И дом начинает висеть в рекламе.
Полгода.
Год.
Иногда — несколько лет.
А теперь простая математика.
Допустим, дом можно было продать сразу за 27 млн ₽.
Но собственник не хотел слышать рынок, завышал цену, ждал.
В итоге через год-полтора дом всё равно продаётся.
Но уже за 24 млн ₽.
Минус 3 миллиона ₽.
Но это ещё не всё.
Если бы эти 27 млн ₽ были получены сразу и просто лежали на депозите под 18% годовых, то за год они могли бы принести ещё примерно:
≈ 4,86 млн ₽ дохода.
То есть реальные потери собственника —
уже почти 8 миллионов рублей.
И это без учёта:
— налогов
— коммунальных платежей
— содержания дома
— охраны
— отопления
— амортизации
— падающего интереса к объекту
А самое неприятное —
дом “выгорает” в рекламе.
Покупатели месяцами видят одно и то же объявление и начинают думать:
«Наверное, с объектом что-то не так».
Хотя проблема часто не в доме.
А в том, что собственник не хочет принимать реальную ситуацию на рынке.
Недвижимость не продаётся по стоимости вложений.
Она продаётся по той цене, которую рынок готов заплатить сегодня.
Иногда правильно выставленная цена в первый месяц продажи сохраняет собственнику миллионы.
1 минута
31 мая