14 подписчиков
Последние несколько месяцев я слышу от предпринимателей одну и ту же фразу:
«Люди интересуются, спрашивают, оставляют заявки, но покупают намного дольше».
Многие думают, что причина в кризисе.
Некоторые уверены, что клиенты просто перестали покупать.
На самом деле проблема гораздо интереснее.
За последние несколько лет полностью изменился сам механизм принятия решений.
Сегодня клиент может изучать компанию неделями, прежде чем принять решение.
И если бизнес продолжает продавать так, как продавал пять лет назад, он неизбежно начинает терять деньги.
Разобрала основные причины этого явления и показала, что делать предпринимателям в новых условиях рынка.
Статья уже вышла в Дзене.
Читайте по ссылке 👇
Около минуты
31 мая