18 подписчиков
Книга как бизнес-инструмент: как издать книгу и привлечь корпоративных клиентов без холодных звонков?
Холодные звонки, рассылки, бесконечные презентации… Знакомо? Большинство экспертов тратят на это десятки часов в месяц. А что, если клиенты сами будут находить вас?
Есть инструмент, который работает 24/7, не требует вашего личного участия и при этом повышает ваш статус эксперта. Это — ваша собственная книга.
Почему книга привлекает клиентов лучше, чем отдел продаж?
Книга — это невидимый продавец. Когда потенциальный заказчик видит, что вы автор книги, ваша цена на услуги автоматически вырастает в его глазах. Вы уже не просто исполнитель, а признанный эксперт.
Книга отсеивает случайных и привлекает платёжеспособных. Читатель, который купил или даже просто пролистал вашу книгу, уже заинтересован. Он приходит к вам не с вопросом «сколько стоит», а с запросом «помогите решить мою проблему».
Книга заменяет холодные звонки. Вместо того чтобы звонить незнакомым людям, вы дарите книгу нужным лицам. Крупный заказчик получает книгу, читает её и... звонит сам. Потому что вы уже показали свою экспертизу.
Как сделать книгу работающим активом, а не пыльным PDF?
Вот простая схема, которую используют мои клиенты:
Шаг 1. Определите узкую нишу. Не пишите «для всех». Напишите «для владельцев IT-компаний с оборотом от 50 млн». Чем уже фокус, тем выше конверсия.
Шаг 2. Упакуйте свою методику. Ваша книга — это не роман. Это пошаговая система решения конкретной проблемы клиента. 100–150 страниц чётких советов, примеров, чек-листов.
Шаг 3. Используйте книгу как подарок. Вместо сувениров подарите ключевым партнёрам и потенциальным заказчикам экземпляры книги (печатные или электронные). Эффект несравненно выше.
Шаг 4. Сделайте книгу входным билетом. После выхода книги проведите бесплатный вебинар или «разбор книги». Те, кто пришёл — самые горячие лиды.
Реальный пример из практики
Мой клиент — бизнес-коуч. После выхода книги «10 ошибок владельцев консалтинга» он разослал её 50 директорам. Через месяц у него было 3 новых долгосрочных контракта. Общая сумма — более 3 млн рублей. Книга окупила себя в 20 раз. И ни одного холодного звонка.
Почему эксперты не пишут книгу?
Чаще всего — нехватка времени и страх, что будет плохо написано. Это решаемо. Сейчас существует гострайтинг: вы делитесь знаниями на интервью, а профессионалы превращают их в готовую рукопись. Вы сохраняете авторство и 100% прав на книгу.
Ваш следующий шаг
Не нужно ждать «идеального момента». Ваша книга может работать на вас уже через 2-3 месяца. Если вы хотите обсудить, как именно превратить ваш опыт в книгу, которая будет приносить клиентов, напишите мне на почту basaatipublishers@gmail.com. Без обязательств — просто обсудим идею.
Помните: клиенты не любят холодные звонки. Они любят книги. Создайте свою — и они позвонят сами.
2 минуты
2 дня назад