Прочитала на РБК исследование о том, как одна фраза меняет продажи на маркетплейсах. Речь о вездесущем триггере «как из Pinterest». Честно говоря, меня саму эта формулировка часто заставляет улыбнуться, но цифры — вещь упрямая.
Агентство EDF провело тесты с ай-трекером (отслеживали взгляд покупателей), и выяснилось, что эта надпись реально работает как магнит.
Что интересного вынесла из статьи:
Психология выбора. Мы все боимся ошибиться с покупкой. Надпись про Pinterest работает как успокоительное. Она сигнализирует: «Это стильно, это в тренде, это одобрено людьми со вкусом». Как итог — кликабельность таких карточек вырастает на 18–27%. Это очень много в масштабах Wildberries.
Где это НЕ работает. Автор статьи справедливо замечает:
- если лепить этот шильдик везде, магии не случится.
- мужская аудитория и люди 45+ на этот триггер почти не реагируют.
- в категориях вроде автозапчастей или бытовой химии людям плевать на «пинтерест-вайб», им нужно, чтобы работало.
Главная ошибка селлеров (это мой любимый момент). Нельзя просто написать «как из Pinterest» на плохой фотографии. Если визуал не соответствует ожиданиям (нет той самой эстетики, света, композиции), покупатель чувствует обман. В статье был пример с сумками: селлер с унылыми фото и громкой подписью получил всего пару продаж. А вот свеча в виде масла на красивой масленке (реальный тренд платформы) улетела в топ.
Вывод:
Маркетинг — это не про бездумное копирование фраз. Если хотите использовать этот триггер, придется заморочиться над качеством контента. Картинка должна продавать мечту, а не просто товар.
Я готова предложить вам индивидуальные условия сотрудничества, чтобы ваш аккаунт в Pinterest стал эффективным и любимым инструментом для продвижения бизнеса. Можно начать с консультации, разберём ваш профиль, посмотрим аналитику, точки роста и определим следующие шаги.
1 минута
26 мая