26 подписчиков
Расчёт стоимости заявки и окупаемости рекламы — Электромонтажные работы
Расчёт окупаемости рекламы Яндекс.Директ для ниши электромонтажные работы. При анализе запросов я подбирал фразы по маске «электрик». С этим словом люди чаще искали данные услуги именно с целью заказать, воспользоваться услугой, т.е. горячие ключевые фразы.
📌 Исходные данные
Клиент оказывает два типа услуг. Для электромонтажных работ владелец создал поддомен.
Чем точнее первый экран под запрос потенциального клиента тем выше шансы, что сайт будет прочитан и будет оставлена заявка. Само собой, этот фактор не единственный.
В добавки брал горячие слова, например: вызвать, на дом, недорого, СПб. Если мы будем в расчёт брать все запросы, то цифры будут далеки от того, что выйдет реально.
Хотя, конечно я мог смухлевать, собрать информационные запросы и показать, что заявки будут стоить гораздо дешевле, чем я посчитал. Считаю, что владелец должен понимать риски и вложения, а не вестись на красивые цифры. Может позже надумаю и переключусь на формат, как у Наполеона — главное продать, а там, будь что будет. А пока так. Вы же в статье увидите разницу и цифры, которые мной достигаются в 80% случаев.
Регион: СПб и Лен.область
Рекламный бюджет: ~100 тыс.руб.
Средний чек: 150 тыс.руб.
Расчёт сделал в июне 2025 года.
📌 Расчёт-декомпозиция
Собрал запросы, вставил в Прогноз Яндекса, увидел охват, показы, клики и бюджет.
Исходя из конверсии сайта 1-3%. Это если мы рекламируемся не только через поисквые кампании. Стоимость заявки выходит 3050-18200 руб. Иногда цифры выходят не маленькими. Я как-то сравнивал одну семантику в разных городах, разница достигала 5-10 раз. Самая высокая стоимость выходит в Москве, немного дешевле в Питере и в общем, чем меньше город и регион, тем дешевле выходят клики и от них стоимость заявки. Т.е. например, в Саратове скорей всего цена заявки будет дешевле 1000 руб.
При бюджете 118.000 руб. и чеком 150.000 руб. выручка получается 300.000 — 3.600.000 руб.
Почему такая разница большая между цифрами? Потому как факторов много. С разными сайтами одна и та же реклама будет приносить 4 млн.руб., а другая 400 тыс.руб. Также и разные регионы, разные цены на услуги, разные источники трафика, …
Я работал с одним клиентом и то был ковид, то началось СВО, то сильно упал рубль. И в те же дни сильно менялась стоимость заказа его сервиса, в разы. На сайте стоял сервис, люди заходили и тут же оплачивали, если выбирали нас.
В последние 3 года мне всё реже попадаются проекты, где мы не получаем рассчитанный результат. В прошлом году такой был один всего.
Ещё был проект, где владелец не захотел сайт допиливать, даже поменять заголовок, сделать страницу спасибо и отдельную страницу под конкретную услугу. Мы предложили из двух его итак слабых страниц, куда будет выгодней вести рекламу, он отверг эту рекомендацию. По конверсиям, которые мы можем видеть в Метрике, мы получили стоимость заявки ближе к нижней прогнозной цифре. Но клиент не дал обратную связь по этим конверсиям.
Расчёт с другими вводными, приведёт к другому результату. Время расчёта, семантика, регион показов, средний чек.
📌 Нюансы
...
👋 Читайте статью полностью на сайте: reklama-rs.ru/...a/.
В статье есть скриншоты.
2 минуты
19 мая