10 подписчиков
Эконом или люкс?
Всю жизнь работал в эконом-сегменте. Недавно взял офис на продажу за 50 млн. Через 2 показа нашёлся потенциальный покупатель. И я поймал инсайт.
Почти всю свою жизнь в недвижимости я работал в эконом-сегменте. Опыт в VIP, бизнес, люкс - называй как хочешь - у меня тоже был, но мало. Я как-то всегда сторонился этого сегмента.
Почему? Я сам из простой семьи. И где-то внутри сидела установка: «дорогие продукты продают избранные. Нужно как-то особенно выглядеть, как-то особенно говорить, как-то соответствовать».
Знакомо?
Со временем, когда жизнь начала приносить всё больше атрибутов, связанных с большими деньгами - окружение, поездки, объекты, чеки - я начал смотреть на высокий сегмент другими глазами. Жизнь как будто сама подталкивала: «эй, обрати внимание сюда».
Пару лет назад мы начали системно работать в этом направлении. Успешные кейсы пошли почти сразу. И могу сказать - да, самые большие прибыли действительно в высокочековом сегменте. Это не миф.
К слову, у нас сейчас один из самых дорогих консалтинговых услуг по недвижимости в России. И мне это очень нравится. Я принципиально не хочу запускать массовые курсы, где невозможно отследить результат каждого студента. Мне ближе формат, где каждого клиента я веду лично.
А теперь самое интересное.
После того как я плотно занялся брокериджем, у меня в Казани появились объекты на 40, 50, 200 миллионов. Суммарно я сейчас как частный эксперт продаю недвижимости почти на 500 млн рублей. И это в лайте, потому что параллельно идёт переезд.
Внутри меня сидело ограничение: «продавать такие объекты - это сложно. Дорого. Долго. Покупателей мало». Классические установки эконом-сегмента.
И вот недавно беру в работу офис почти за 50 миллионов.
Понятное дело, показов в премиуме всегда меньше. Может быть 100, может 200 просмотров на Avito за всё время продажи. У меня за месяц было всего 2 показа.
На втором показе появился реальный покупатель.
Сейчас в процессе переговоров. Цифры пока не озвучиваю - пока не закрыли, считать рано. Но в коммерческой недвижимости комиссия с объекта такого уровня - это совсем другой разговор.
В эконом-сегменте у меня уходило в разы больше энергии. На звонки, на показы, на нервы, на торги по 100 тысяч.
В высоком сегменте - другая планета. Не «приятнее», а проще. Парадокс, но факт: чем больше человек зарабатывает, тем адекватнее он себя ведёт. Без истерик, без 10 встреч ради 50 тысяч скидки, без «а можно у вас в офисе бесплатно зарядить телефон».
Вывод.
Не нужно бояться высоких чеков. Их нужно искать. Стремиться к ним. Расти под них.
Тот же объём усилий - другая планета по результату.
И да, мой переезд во многом связан именно с этим. С учётом экспертного опыта, который мы набрали по всем направлениям недвижимости - давно напрашивалось одно: пора идти в большие чеки. Москва, Питер, Сочи. Туда, где такие сделки идут не раз в полгода, а каждую неделю.
Как только закроем этот кейс с офисом-поделюсь подробностями. Цифрами. Деталями. Без воды.
А если ты сейчас в поиске новой профессии и тебе отзывается мой контент- добро пожаловать в брокеридж. Я под полным личным контролем проведу тебя по всему пути: от подбора первого объекта до закрытой сделки. Дедлайны, чек-листы, разбор каждого шага. Это формат не для всех - но если ты готов работать, результат будет.
Ставь 🔥, если зашло. И в комментариях напиши: какое внутреннее ограничение ты сам себе придумал и до сих пор в него веришь? Самый честный ответ - самый сильный 👇
2 минуты
18 мая