2 подписчика
У вас 3 дыры, через которые утекают деньги.
Не по одной. Одновременно.
Вы смотрите на выручку — она растёт. Смотрите на рекламу — всё под контролем. А деньги всё равно куда-то уходят.
Потому что выручка — это не то место, где они теряются.
Дыра №1 — Лишние остатки
Товар закупили. Он лежит.
Не продаётся 45, 60, 90 дней — а вы продолжаете платить за хранение на WB и Ozon.
Считайте так: — 5 млн ₽ в неликвиде × 1,5% хранения в месяц = 75 000 ₽ в месяц просто за то, что товар существует — За год — 900 000 ₽ выброшено. Без единой продажи.
И это только хранение. Без учёта замороженного капитала, который мог работать.
Дыра №2 — Неправильный прогноз
Вы закупаете по данным прошлого месяца. Или «как в прошлом году». Или «менеджер сказал, что надо».
Конкурент вышел с ценой ниже на 15% — спрос упал. WB изменил алгоритм выдачи — карточка просела. Сезон закончился на 2 недели раньше — товар завис.
Результат: 2 000 единиц закуплено, продано 900. Остаток — 1 100 единиц × 800 ₽ = 880 000 ₽ заморожено на следующие 3–4 месяца.
Прогноз «по ощущению» — это ставка, а не расчёт.
Дыра №3 — Кассовые разрывы
Оборот растёт. Деньги на счёте — не растут.
Механика простая: — Вы платите поставщику сегодня — WB возвращает деньги через 14–21 день — В этот промежуток — дыра
При обороте 150 млн ₽ и росте 40% в год эта дыра увеличивается пропорционально. Каждая новая закупка — новый кассовый разрыв. И вы затыкаете его кредитом или замедляете рост.
Три дыры работают одновременно.
Закрываете одну — две остальные продолжают тянуть деньги. Именно поэтому «оптимизация рекламы» и «новые поставщики» не дают результата — вы лечите не то место.
Пока эти три зоны не под контролем — прибыль не вырастет. Можно увеличить оборот в два раза. Потери вырастут пропорционально.
На разборе мы покажем ваши три точки утечки на реальных данных — конкретные цифры, конкретные позиции.
👉 Мы в ВК ПЕРЕЙТИ
👉 Мы в Ютуб ПЕРЕЙТИ
👉 Мы в МАХ ПЕРЕЙТИ
👉 Мы в ТГ ПЕРЕЙТИ
1 минута
14 мая