13 подписчиков
СЛАБЫЙ ПРОДУКТ НЕ ЛЕЧИТСЯ РЕКЛАМОЙ
На рынке девелопмента регулярно повторяется одна и та же ошибка:
когда продажи проседают, команда думает, что проблему решит дополнительный трафик.
Но если у проекта нет идеи, ясного УТП и узнаваемого образа, реклама его не усиливает.
Она просто приводит больше людей на продукт, за который рынку не за что зацепиться.
Отсюда и весь знакомый набор:
- лиды есть, но они слабые;
- менеджеры много объясняют, но хуже закрывают;
- проект растворяется среди конкурентов;
- рынок всё быстрее уходит в режим акций и скидок.
И вот здесь начинается главное.
Реклама не добавляет ценность сама по себе.
Если продукт слабый, она не лечит его, а подсвечивает слабые места.
Особенно когда рядом стоят конкуренты с более понятной идеей, сильнее упакованным продуктом и более убедительной логикой продажи.
Тогда девелопер почти неизбежно уходит в акции, скидки и субсидированные ставки.
То есть начинает компенсировать бюджетом то, что не смог доказать продуктом.
Поэтому вопрос не в том, как докрутить рекламу.
Вопрос в другом: есть ли у проекта коммерческий контур?
Есть ли:
- понятная идея;
- УТП под свой сегмент;
- аргументы для продаж;
- материалы, которые держат доверие.
Если этого нет, трафик не спасает.
Сначала собирается продукт.
Потом упаковка.
Потом коммерческая система.
И только после этого масштабируется реклама.
1 минута
13 мая