19 подписчиков
Загородный антирейтинг.
Что сложно продать?
Результаты моей насмотренности
Чем больше езжу по домам и общаюсь с собственниками,
тем больше понимаю:
не каждый дом продаётся одинаково легко.
И дело не всегда в цене.
Иногда дом хороший…
но покупатель в него просто не влюбляется.
И да — дома тоже выходят из моды.
Как одежда.
Как интерьеры.
Как машины.
То, что 15 лет назад считалось роскошью,
сейчас может выглядеть тяжёлым, странным или просто «неактуальным».
Покупатель стал другим.
И представление о красивом доме — тоже.
Собрала свой маленький загородный антирейтинг
1. Дом «всё было дорого-богато… в 2007»
Лепнина.
Колонны.
Арки.
Многоуровневые потолки.
Джакузи цвета золота
Когда-то это было мечтой.
Сейчас покупатели хотят другое:
свет, воздух, простоту и ощущение спокойствия.
2. Огромный дом без логики
400 метров.
9 комнат.
И кухня размером с кладовку.
Люди устали от домов «чтобы все удивились».
Сейчас ценят удобство.
3. Дом у дороги
Даже самый красивый.
Если шумят фуры,
а на террасе вместо птиц — трасса…
романтика загородной жизни исчезает быстро.
4. Участок без атмосферы
Бывает хороший дом…
и абсолютно пустой участок.
Без деревьев.
Без уюта.
Без ощущения жизни.
А за городом люди покупают не только стены.
5. «Строили для себя»
Это вообще отдельная категория
Именно там:
— странные планировки
— лестница, по которой страшно ходить
— туалет посреди коридора
— и кухня в стиле «я художник, я так вижу»
Когда строят только под себя —
продать потом сложно.
6. Дом, в котором нет света
Маленькие окна.
Тёмные комнаты.
Низкие потолки.
И вроде всё нормально…
но заходишь — и не хочется остаться.
А покупатель выбирает эмоцией.
7. Дорогой дом… и странное окружение
Вот это тоже важно.
Бывает красивый, дорогой дом.
Но вокруг:
— старые постройки
— визуальный хаос
— соседи, мягко скажем, совсем из другой реальности
И как бы ни был хорош сам дом —
окружение тоже продаёт.
Покупатель покупает не только участок.
Он покупает среду и ощущение «своих».
8. И ещё важный момент — цена
Если вы продаёте дом,
очень важно адекватно его оценивать.
Не только по принципу:
«мы столько вложили».
Потому что рынок не считает ваши эмоции,
нервы, годы стройки и стоимость каждой плитки
Рынок смотрит:
локацию
актуальность дома
спрос
окружение
и то, сколько за это готовы платить сейчас
Иногда люди вкладывают в дом 50 миллионов…
а рынок видит его на 35.
Это неприятно. Но это реальность.
9. И главный пункт…
Дом, который не хотят продавать по-настоящему.
Когда:
показы неудобные
цена «потому что нам надо»
любой совет вызывает обиду
И тогда дом будто сам чувствует:
«меня пока не отпускают».
И знаете, что интересно?
Иногда самый простой дом продаётся быстрее,
чем огромный и дорогой.
Потому что в нём есть главное —
ощущение, что там будет хорошо жить.
Это пока мои наблюдения и результаты насмотренности
Но чем больше смотрю дома —
тем сильнее понимаю:
загородную недвижимость выбирают сердцем.
А вы что бы никогда не купили?
2 минуты
13 мая