214 подписчиков
Когда говорят про проблемы цветочного бизнеса, обычно начинают с конкуренции. Слишком много магазинов, демпинг, маркетплейсы, онлайн — кажется, что именно это “съедает” прибыль.
Но если честно разобрать экономику, становится видно, что основной убыток возникает не там.
Он возникает внутри.
Цветок начинает терять стоимость в тот момент, когда он попадает в систему, и дальше этот процесс уже не останавливается. Логистика, хранение, витрина, пересборка, уценка — это не отдельные этапы, а одна непрерывная линия, на которой часть товара неизбежно не доходит до продажи по полной цене.
И это не исключение, а норма.
При этом большинство продолжает считать бизнес через продажи. Сколько закупили, сколько продали, какая наценка. Потери либо не учитываются, либо воспринимаются как “ну так бывает”.
Но именно в этой “бывает” и уходит прибыль.
Потому что списание — это не случайность. Это встроенный элемент модели.
И пока он не считается как ключевая часть экономики, любые разговоры про рост, маркетинг и расширение остаются поверхностными.
А теперь вопрос, который обычно не задают вслух:
сколько денег ты списал в прошлом месяце — не в процентах, а в абсолюте?
Потому что именно эта цифра и есть твоя реальная конкуренция.
1 минута
11 мая