216 подписчиков
Настоящие сделки даже на выставке не рождаются сами собой.
Ведь как оно бывает? Часто никакой подготовки, оставляем все на самотек, думаем, что на месте сориентироваться будет проще. В итоге разговоров много, а конкретики никакой.
Чтобы на выставке собирать не просто визитки, а реальные договоренности, стоит приходить с тремя списками:
- Действующие партнеры - с ними говорим по конкретным вопросам: пересобрать условия, продлить контракт, зафиксировать объемы, договориться по цене или срокам.
- Горячие клиенты - те, кто почти готов к сотрудничеству. Назначаем встречи, идем с конкретной задачей и закрываем решение.
- Стратегические контакты - крупные сети, закупщики, редкие партнеры. Сразу подписать сложно, но именно здесь закладывается рост.
И еще один секрет: у каждой встречи должен быть следующий шаг. Не просто разговор, а движение: пилотная поставка, расчет матрицы, коммерческое предложение к дате, встреча на следующий день, что угодно.
Так что выставка начинается не со стенда, друзья. А с ответа на вопрос: с кем вы будете сотрудничать и что должно произойти после каждой встречи? Все остальное - просто прогулка по залу. А нам ведь важен результат, правда?
#цветыэкспо #выставкацветыэкспо #выставкацветов #зеленыйбизнес #цветочныйбизнес #бизнес #отраслеваявыставка
1 минута
11 мая