265 подписчиков
Хотите потратить время впустую – езжайте на китайские выставки
Важно понимать, что выставка в Китае — это не инструмент для закупки. В 80% случаев это дорогая экскурсия, которая высасывает ваши деньги, время и энергию. Если вы едете туда за готовыми решениями, вы уже проиграли
Давайте посмотрим правде в глаза:
1️⃣ На стендах нет реальных владельцев фабрик
Вы общаетесь с наемными менеджерами, чья задача — собрать визитки и улыбаться. Они не дают финальных цен. Они не решают вопросы условий. Всё, о чем вы «договорились» на стенде, превратится в тыкву, как только вы уедете
2️⃣Цены «для туристов»
Прайс на выставке всегда выше. Поставщик видит в вас разового клиента, «иностранца с деньгами», а не стратегического партнера. Без понимания ваших реальных объемов вам никогда не дадут дно по цене
3️⃣Красивый стенд ≠ крутая фабрика
Стенд можно арендовать, презентационные образцы — довести до идеала. Но вы не видите реальных цехов, контроля качества и мощностей. Часто за крутым фасадом стоит обычный перекуп, который просто лучше других умеет играть в маркетинг
4️⃣Вы — один из тысячи
У менеджера 100 встреч в день, у вас — 5 минут внимания. Поэтому здесь не идет речь о глубокой аналитике вашего бизнеса или персонализации условий
К чему ведет вера в «магию выставок»?
К стандартному набору проблем: переплата на старте, работа с посредниками, брак, сорванные сроки. Вы теряете деньги еще до того, как товар пересек границу
💡Когда посещение выставки РЕАЛЬНО полезно?
Когда ваша задача поднять общий уровень насмотренности и собрать информацию. Понять ближайшее тренды, увидеть новинки, которые еще не доехали до РФ, сделать срез ниши, понять примерный уровень цен и упаковки
Если после знакомства на выставках вы не поехали лично на производство и не «дожали» условия, вы просто съездили в экскурсионную поездку без пользы для бизнеса
📲 Чтобы быстрее найти «дно» цены на необходимые товары, общайтесь с фабрикой через наших байеров при заказе товара с помощью мобильного приложения по белой доставке JOYCITY
1 минута
11 мая