Вы точно можете помочь, но не всегда можете объяснить, как именно?
Клиент спрашивает: «А что именно и зачем мы будем делать на консультациях?»
И вы перечисляете техники. «Тест пройдём, обсудим ценности, посмотрим на ваше состояние и т.д.…»
Вместо того чтобы сказать: «На третьей встрече мы проверим ваши способности и отсеем профессии, которые вам не подходят; на второй определим стадии выгорания». Конкретно по факту. И проговариваете по каждому этапу.
А так получается, что у вас есть инструменты, но нет конкретного маршрута по решению проблемы клиента.
Кейс: Ирина — профориентолог, вложила более 400 тысяч в обучения и готовые материалы. Почти год работала по купленной рабочей тетради. И каждую сессию подстраивала под то, что было упаковано кем-то… — хотя со многим не была согласна и многие техники не давали результата.
Например, на этапе выбора профессии в программе — задание на выявление ценностей🤷♀️ Но ценности выявили в самом начале. А сейчас подросток стоит перед решением, и ему снова предлагают подумать, что ему важно в жизни. Ирина не понимала, зачем это здесь?
На этапе изучения рынка труда — игры. А Ирина, как эксперт, видит: здесь нужна структурированная просветительская работа. Конкретная информация о профессиях, требованиях, перспективах. Игра этого не даёт. Она хотела заменить, но боялась: «А вдруг нарушу ход программы?»
А ещё — ни в одном из купленных обучений нет «твёрдого» инструмента для проверки способностей🙅♀️ Выбор профессии на собственном восприятии сильных сторон, на интересах и мечтах? Я бы тоже засомневалась💯
Когда мы построили концепцию — пошаговый маршрут КЛИЕНТА от проблемы к результату🔥 — убрали лишнее, добавили недостающее. Ирина перестала метаться. Знала ТОЧНО, что и как делать на каждой встрече и как это объяснить клиенту💡
Мы встроили адаптированный тест Амтхауэра. Не абстрактный «как я думаю», а конкретные задания на определение уровня способностей (математические, лингвистические, пространственные) в реальном времени прямо на консультации с чёткой интерпретацией.
Как вы считаете, можно ли выбирать профессию, не проверив реальные способности клиента?
Пишите в комментариях или в лс.
И ещё вопросик вдогонку: «Вам нужен конкретный адаптированный материал, который поможет определить способности человека и грамотно интерпретировать результаты?» Поставьте плиз + или − в комментариях или в лс🙏
👉 В СТАТЬЕ я подробно расписала, как собрать маршрут-концепцию даже из того, что уже куплено. Там есть готовый пример матрицы, который каждый из вас может заполнить, чтобы облегчить работу и усилить продажи🚀 avtuhova.by/...ukt
2 минуты
7 мая