36 подписчиков
🤴 Нетворкинг для топов: 5 шагов от контактов к офферу
🎯 Приоритизация контактов: кому писать в первую очередь, чтобы не сливать время
Слабые связи неодинаковы по ценности. Ошибка большинства — начинать коммуникацию со всеми подряд «для охвата». Результат: вы тратите часы на людей, которые физически не могут помочь с C-level позицией, а на ключевые контакты времени уже не остаётся.
Чтобы этого избежать, оцените каждый контакт по двум параметрам:
1️⃣ Близость к решению
Насколько человек рядом с теми, кто реально принимает решение о найме на топ-позицию: собственники, совет директоров, инвестиционные партнёры, члены правления.
❗️ Важно: HR-менеджер без влияния на финальное решение по C-level здесь не считается «близким к решению». На этом уровне финальное «да» говорят не в отделе персонала.
2️⃣ Актуальность контекста
Находится ли человек в компании или индустрии, где сейчас есть движение: рост, сделки, экспансия, смена менеджмента, выход на новые рынки. Там, где тихо — вакансий на топ-уровне не возникает. Стабильность = отсутствие новых ролей.
✅ Контакты с высоким приоритетом:
• Бывшие крупные клиенты — они знают ваш стиль работы и могут рекомендовать вас «наверх»
• Вендоры и партнёры — часто видят ситуацию у нескольких игроков рынка одновременно
• Люди с рынка, с которыми пересекались в конкурентном или смежном контексте — понимают вашу экспертизу без долгих объяснений
• Инвестиционный контур: фонды, советники, аналитики — именно они часто инициируют смены в топ-командах портфельных компаний
❌ Контакты с низким приоритетом для этой задачи:
• HR-менеджеры без реального влияния на найм C-level
• Люди вашего же уровня, которые сами в активном поиске — у них нет доступа к нужным решениям
• Те, с кем «приятно поговорить», но нет выхода на нужный бизнес-контекст
Практический шаг:
Пройдитесь по своей таблице и проставьте простой приоритет: высокий / средний / низкий. Не усложняйте. Начинайте коммуникацию строго с высокого — это даст максимальный возврат на вложенное время.
💡 Лайфхак: если сомневаетесь в приоритете контакта, задайте себе вопрос: «Если бы эта компания искала коммерческого директора / CFO / COO прямо сейчас — мог бы этот человек повлиять на решение или хотя бы донести моё имя до тех, кто влияет?» Если ответ «нет» или «не уверен» — это не высокий приоритет.
Помните: на уровне C-suite время — самый дефицитный ресурс. Один точный контакт с хорошей подготовкой стоит больше, чем 50 шаблонных сообщений «на всякий случай».
В следующем посте разберём, как собирать информацию перед выходом на контакт: что смотреть, где искать и как найти осмысленный повод для разговора, на который точно ответят.
Сохраняйте пост, расставляйте приоритеты в своей таблице и пишите в комментариях: какой тип контактов из «высокого приоритета» у вас представлен лучше всего?
2 минуты
7 мая