103 подписчика
Бизнес как актив или как самозанятость для основателя?
Сегодня предлагаем поговорить про ваши стратегические цели. Зачем вы занимаетесь бизнесом? Сделать мир лучше, оставить свой след в истории, заработать на комфортную жизнь для себя и семьи?
Если цель заработать есть среди приоритетов, глобально, у владельца бизнеса есть для этого два способа:
- дивиденды;
- продажа компании.
Из нашего многолетнего опыта работы с предпринимателями, можем сказать, что второй способ практически никогда не рассматривается как цель. А соответственно, бизнес развивается не как актив, который можно в любой момент продать за хорошие деньги, а как самостоятельно организованное место работы для основателя.
Приведем свежий пример из практики⬇️
К нам обратился собственник компании с запросом на оценку и "упаковку" бизнеса для продажи.
Предыстория: основной бизнес - стройка. Производственная компания, о которой идет речь, обслуживала потребности основного бизнеса. Сейчас потребности изменились, ресурсов и времени на развитие производственного направления нет. Возникла идея продажи этого бизнеса.
Мы с командой посмотрели отчетность компании и поняли, что упаковывать и продавать тут нечего. Почему?
Потому что бизнес как актив может строиться на таких вещах:
✅ диверсифицированная клиентская база, генерирующая денежный поток;
✅ материальные и нематериальные активы (оборудование, недвижимость, патенты, программное обеспечение и т.д.), на базе которых развивается бизнес;
✅ система, свободно отделяемая от основателя и не завязанная на его личность.
А что мы увидели в этом кейсе?
⛔️ Внешней клиентской базы нет - был один внутренний заказчик, которому продавали продукцию по себестоимости, т.е. в ноль.
⛔️ Денежный поток от независимых покупателей отсутствует.
⛔️ Активы? Есть оборудование с балансовой стоимостью в пару миллионов рублей.
По сути, все, что можно сделать в данном кейсе - распродать по рыночной стоимости имеющееся оборудование другим производителям металлоконструкций. Бизнеса, который можно оценить и продать как бизнес, тут нет.
А какие у вас цели?
Развиваете свой бизнес с прицелом на будущую продажу, или ориентируетесь на заработок здесь и сейчас. Проверим, кого тут больше )
1 минута
6 мая