1470 подписчиков

Есть инструмент, которым я реально горжусь.

Это наша анкета.

Только не надо представлять скучную Google-форму из серии «ваш рост, вес, телефон».

Нормальная анкета в продажах — это диагностика.

Она помогает понять:

- чего человек хочет на самом деле;

- насколько он готов действовать;

- где у него болит;

- какие у него были попытки;

- почему он не получил результат раньше;

- есть ли у него ответственность или он ищет спасателя;

- как с ним говорить на продаже.

После такой анкеты продажа перестает быть угадайкой и тупо сливом времени и клиентов.

Вы не сидите и не думаете: «Ну что ему сказать, чтобы он купил?»

Вы уже видите его ситуацию. И можете показать логичный путь и донести эту информацию на понятном языке ценности именно для этого человека.

По нашим внутренним данным, после работы через эту анкету конверсия в закрытие доходит до 8 из 10.

Но фокус не в том, чтобы «дожать».

Фокус в том, чтобы правильно диагностировать и не брать тех, кого потом будете тащить на себе.

Хотите разобрать, что сейчас ломается в вашей продаже и клиентском пути - напишите в личку сделаем персональный разбор.

Около минуты

6 мая