103 подписчика
«Найму брокера, пусть он найдёт мне инвесторов за процент от сделки. А я только подпишу договор»
Это второе, еще более распространенное заблуждение
Звучит как мечта: занимаешься своими делами, брокер бегает, инвесторы выстраиваются в очередь, ты получаешь деньги. Из этой же серии: найму маркетолога, пусть он увеличит мои продажи в три раза. Или: выйду из "операционки", пусть прибыль сама падает мне на счет каждый месяц. Но реальность, к сожалению, другая.
Брокер никогда не заменит вас на переговорах. И не сможет ответить на вопросы о вашей экономике, стратегии и оценке бизнеса. Хотя бы потому, что деньги инвестор дает не брокеру, а конкретному предпринимателю, и ответы хочет слышать от своего потенциального партнера, а не от посредника.
Задача брокера - познакомить вас с инвестором, но "продать" идею вложиться в конкретный бизнес должен его основатель.
Поясним на примере.
Предприниматель приходит к брокеру: "У меня проект, вот презентация, сам собрал в gpt. Нужно 30 миллионов, найди инвестора, получишь 5% от сделки".
Что делает брокер? Кидает презентацию по своей базе. Организует, допустим, 3 встречи с инвесторами.
На первой же встрече инвестор спрашивает: "Сколько вы тратите на привлечение клиента? Какова доля на рынке у вашего главного конкурента? Какая у вас прибыль сегодня и через год, с учетом вложенных инвестиций? Какую долю предлагаете, почему 10%, а не 50%? А какую доходность я получу и какие у меня гарантии?"
Если готовых ответов нет, брокер разводит руками - его дело встречи организовывать.
Итог: ноль сделок.
А как правильно?
Брокер найдёт инвесторов ТОЛЬКО ЕСЛИ:
✅ ваш бизнес — уже понятный актив (с оценкой, отчетностью и оцифрованной стратегией);
✅ вы сами готовы участвовать в переговорах и отвечать на всевозможные вопросы о бизнесе;
✅ вы проделали "домашнюю работу" и досконально знаете свою экономику.
Ставьте 🔥, если хотите разобрать третий миф.
1 минута
5 мая