36 подписчиков
🤴 Нетворкинг для топов: 5 шагов от контактов к офферу
🎯 Выход на контакт: как писать топам, чтобы не попасть в архив
Самая недооценённая часть поиска C-level роли — подготовка перед первым сообщением. Большинство собирает список, пишет «привет, давно не общались, как дела?» и ждёт. Результат предсказуем: молчание или вежливый отказ. На уровне C-suite время — самый дефицитный ресурс. Если в первых двух строках непонятно, зачем это читать, дальше не откроют. Рабочая логика другая: сначала понять контекст, найти точку пересечения с тем, что вы умеете, и только потом писать.
1. Сбор информации: что смотреть до контакта
Цель этапа — найти осмысленный повод для разговора. Перед тем как нажать «Отправить», ответьте на четыре вопроса:
• Чем сейчас занимается человек и компания? (стратегия, фокус, текущие проекты)
• Есть ли изменения? (рост, найм в топ-команду, выход на новые рынки, закрытые инвестиции, смена акционеров)
• Есть ли у них задача, которую вы уже решали? (масштабирование, трансформация, выход из кризиса, оптимизация процессов)
• Что человек говорит в публичном поле? (статьи, интервью, выступления, комментарии в профильных чатах)
Где искать: сайт компании и раздел «Для прессы», отраслевые Telegram-каналы и медиа, LinkedIn-активность, новости по фамилии. Это 15–20 минут ручной работы, но они меняют конверсию в разы. Один точный контакт с хорошей подготовкой стоит больше, чем 50 шаблонных сообщений.
2. Структура сообщения, которая работает на C-level
❌ Что убивает диалог: «Хотел бы пообщаться» | «Рассмотрите моё резюме» | «Ищу новые возможности» | Любой текст длиннее экрана смартфона
✅ Рабочая формула (без воды и просьб):
Привет, [Имя]. Мы пересекались на [событие/контекст — одна фраза].
Смотрю, вы сейчас [конкретное наблюдение по компании или направлению].
Я последние [период] как раз занимался [конкретный результат, релевантный их контексту].
Есть пара идей, где можно [метрика или результат].
Если актуально — готов коротко созвониться, покажу по делу.
Никакого резюме в первом сообщении. Никаких «помогите». Только конкретика, релевантность и предложение ценности. Вы пишете не «привет», а «у вас сейчас X → я могу быть полезен в Y».
3. Поводы для выхода на контакт
Без контекста вы просто незнакомец, который что-то хочет. Хорошие поводы всегда привязаны к изменениям или публичной активности:
🔹 Компания объявила о росте или усилении топ-команды
🔹 Запуск нового направления, выход в новый регион/сегмент
🔹 Смена руководства или закрытие инвестиционной сделки
🔹 Человек опубликовал статью или выступил на конференции — реагируйте по существу, а не лайком
🔹 Отраслевое событие, регуляторные изменения, актуальные для вас обоих
🚫 Плохой повод: «Просто с праздником» (если не делали этого раньше) или «Давно не общались» (это констатация факта, а не повод).
Подготовка — это фильтр. Она отсеивает тех, кому вы не релевантны, и оставляет тех, с кем разговор имеет деловой смысл. В следующем посте разберём, как ИИ ускоряет этот процесс без рисков для репутации и что говорит 152-ФЗ о работе с контактами.
Сохраняйте шаблон, адаптируйте под свой опыт и пишите в комментариях: какой повод для выхода на контакт срабатывал у вас чаще всего?
2 минуты
8 мая