117 подписчиков
Дешёвое помещение для ПВЗ СДЭК может съесть всю прибыль
Полный разбор с аналитикой тут: www.sas.com.ru/....89
Самая опасная ошибка при открытии ПВЗ СДЭК часто выглядит разумно: найти помещение подешевле.
На бумаге всё красиво. Аренда ниже, ремонт скромнее, стартовый бюджет легче. Но потом выясняется, что вход со двора, вывеску не видно, курьеру негде остановиться, клиент звонит с вопросом «где вы?», а люди после работы идут по другой стороне улицы.
Для ПВЗ локация — не адрес в договоре. Это маршрут клиента.
Хорошая точка стоит там, где человек и так бывает: дом, остановка, магазин, аптека, сервис, вечерний поток. Плохая точка требует объяснений. А каждый лишний шаг клиента — это подарок конкуренту.
Рынок огромный: онлайн-торговля растёт, посылок много, привычка получать заказы рядом с домом уже сформирована. Но вместе с рынком выросла и плотность пунктов выдачи. Клиент давно не ищет «хоть какой-нибудь ПВЗ». Он выбирает тот, где быстрее, ближе и без раздражения.
Перед арендой стоит задать не один, а пять вопросов:
— видно ли вход с маршрута людей;
— можно ли повесить нормальную вывеску;
— есть ли рядом жилой массив;
— удобно ли разгружать посылки;
— сколько операций в день реально даст район.
И только потом считать ремонт, стойку, кассу, сканер, весы, упаковку, зарплату и резерв.
Схема на инфографике помогает быстро увидеть логику запуска: бюджет, помещение, техника, доходы, красные флаги и первые 30 дней. А в полном разборе начинается то, что обычно решает судьбу точки: сценарии прибыли, точка безубыточности, роялти с 10-го месяца и признаки помещения, от которого лучше отказаться до подписания договора.
1 минута
25 апреля