117 подписчиков
Клик был 64 ₽, стал 118 ₽: где в Директе утекает бюджет
Утром клик стоил 64 ₽. К обеду — уже 118 ₽. К вечеру дневной бюджет закончился, заявок три, продаж ноль.
Подробный разбор с аналитикой тут: www.sas.com.ru/....92
И это не обязательно «плохая настройка». Часто рекламный аукцион просто живёт быстрее, чем человек успевает в него смотреть. Конкурент поднял ставку. Потом ушёл. Горячая фраза просела. Широкий запрос съел лишние клики. В отчёте потом будет аккуратная фраза: «Нужно больше данных».
Биддер нужен не для магии. Он нужен, чтобы у ставок появились правила.
Например:
— не платить больше заданного CPC;
— удерживать нужный объём трафика по горячим запросам;
— не трогать брендовые фразы без отдельной логики;
— ограничивать информационные запросы, если они жгут бюджет без продаж;
— отправлять слабые фразы на ручной разбор.
Но есть ловушка. Биддер не делает рекламу прибыльной сам по себе. Если цели в Метрике настроены криво, он будет честно управлять кривыми целями. Если сайт плохо превращает клики в заявки, ставка не исправит посадочную страницу. Если CRM не показывает продажи, можно радоваться снижению CPA и не заметить, что лиды стали хуже.
Минимальная проверка до запуска — экономика. Допустимый CPC считается не из желания «хочу дешевле», а из допустимого CPA и конверсии сайта. Если заявка может стоить 1 500 ₽, а сайт переводит в заявку 5 % кликов, предельный CPC — 75 ₽. Клик по 110 ₽ возможен, но только если понятно, за счёт чего он окупится.
Самое интересное начинается после этой формулы: какие фразы защищать, какие ограничивать, где биддер спорит с автостратегией и почему тест на два дня почти ничего не доказывает. В полной версии как раз разобрана эта логика — от чек-листа до сервисов и ошибок запуска.
1 минута
25 апреля