10 подписчиков
💥Реальная история: как новичок победил в торгах с первого раза (и без нервотрёпки)💥
Помните, в прошлый раз я обещала рассказать историю? Выполняю.
Знакомьтесь, Андрей. Три месяца назад он даже не знал, что такое ЕИС. Вчера он подписал контракт на 2,4 млн рублей.
И да, он до сих пор не выучил 44-ФЗ. И не читал документацию целиком.
🧠 Что он сделал правильно?
1. Выбрал простую закупку.
Не стройку, не услуги по ремонту реактивных двигателей, а поставку офисных стульев. Всё, что надо — привезти и поставить.
2. Прочитал документацию по алгоритму из прошлого поста.
Ctrl+F → «Требования», «Срок», «Обеспечение». Нашёл ТЗ и сравнил со своим товаром:
· Стул синий? Есть.
· Высота 45 см? Есть.
· Ножки дуб? У него были берёзовые. 👈
3. Не поленился задать вопрос.
Через площадку спросил: «Можно заменить дуб на берёзу, если прочность та же?»
Заказчик через два дня ответил: «Нет, только дуб».
Андрей просто выбрал другой тендер. И не пролетел на штрафе.
4. Подготовил заявку как по чек-листу.
· Скан паспорта? ✅
· Выписка из ЕГРЮЛ? ✅ (заказал за 5 минут на сайте ФНС)
· Обеспечение перевёл за день до окончания приёма заявок.
· Подписал электронной подписью всё, что надо.
5. Не участвовал в демпинге.
Снизил цену всего на 5% от начальной. Конкуренты рубились до -30%, но забыли про копии лицензий. Их отклонили. Андрей остался один.
📉 А были ли ошибки?
Были. Он чуть не забыл про обеспечение — вспомнил за 4 часа до дедлайна.
И перепутал кнопки при подаче («Сохранить» вместо «Отправить»). Хорошо, что заметил.
🎁 Что в итоге?
Контракт подписан. Стулья закуплены. Андрей получил аванс 30% и уже окупил участие.
А главное — он теперь знает: победить с первого раза реально, если читать не всё подряд, а только то, что нужно.
---
🔥 Чек-лист для первого тендера (распечатайте и повесьте над столом)
· Закупка простая (товары, а не работы или услуги)
· Нашёл Ctrl+F «требования», «срок», «обеспечение»
· Сравнил ТЗ со своим товаром (до последнего пункта)
· Задал вопрос, если что-то непонятно
· Внёс обеспечение за 1–2 дня до срока
· Проверил, что все файлы подписаны и открываются
· Отправил заявку не в последний час (техника глючит)
📢 В следующем посте:
Разберём 5 фатальных ошибок в заявке, из-за которых вас отклонят даже с самой низкой ценой. Спойлер: одна из них — странные имена файлов вроде «Скан_123454678_копия_2 (3).pdf»
P.S. Если у вас уже есть история победы или провала — напишите в комментариях. Самые интересные разберу в следующих постах 🌟
2 минуты
23 апреля