[Что Я ДЕЛАЮ, КОГДА РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ]
Бывает так: всё настроено правильно. Стратегия — ок. Объявления — ок. Посадочная — ок.
А результата нет.
Знаете, что в этот момент обычно делает маркетолог?
Паникует. Начинает хаотично менять всё подряд. Переписывает объявления. Отрезает площадки и аудитории. Повышает бюджет — «может, просто мало денег?».
Знаете, что делаю я?
Останавливаюсь.
Не выключаю рекламу. Останавливаю себя. И начинаю думать.
Иду по цепочке декомпозиции с самого начала. Медленно. Без эмоций.
Клики есть? Значит, объявления работают.
Клики есть, а заявок нет? Значит, проблема на сайте.
Заявки есть, а договоров нет? Значит, проблема в продажах.
Заявки дорогие? Смотрю, кто кликает. Может, аудитория не та. Может, конкуренты перегрели аукцион. Может, сезон сдвинулся.
Это не ракетная наука. Это дисциплина мышления.
Но вот что интересно.
Иногда после всей этой аналитики — когда цифры проверены, гипотезы протестированы, а что-то всё равно не клеится — я включаю другое.
Интуицию.
Не эзотерику с гаданием на кофейной гуще)
А то чувство, которое появляется после тысяч часов в одной нише. Когда ты просто знаешь, что вот эта формулировка зацепит. Что вот этот оффер не зайдёт. Что вот сюда нужно перераспределить бюджет, хотя цифры пока этого не подтверждают.
Это не магия. Это опыт, который стал частью тебя.
Хороший маркетолог умеет считать.
Отличный маркетолог умеет чувствовать, куда считать.
1 минута
21 апреля