943 подписчика
Чтобы бабка на лавочке обсуждала. Как делать рекламу, которую не забыть 🧠
Слушайте сюда, горе-маркетологи и просто девочки, которые вчера сделали первый пост в соцсетях.
Ховард Госсаж сказал гениальную фразу. Я её прочитала лет 20 назад и до сих пор помню.
Цитата: "Реклама должна быть такой, чтобы люди не только хотели её посмотреть, но и не могли забыть."
И сейчас начнётся самое интересное. Потому что 90% того, что вы называете рекламой — это даже не мусор. Это пустота. Продул ветер — и нету. 💨
Что Госсаж имел в виду на самом деле
А то, что ваша реклама должна стать липкой. Как жвачка, прилипшая к подошве. Как та песня, которая играла в магазине и теперь целый день в голове свербит.
Он не про красоту говорил. Не про "вау, какая картинка". Он про вирус. Про заразу, которая въедается в мозг и живёт там годами.
Помните эту рекламу про "МММ"? Прошло сто лет, а вы всё помните. Почему? Потому что там не продукт продавали. Там продавали эмоцию.
Как это работает в реальной жизни
Представьте. Идёте вы по улице, никого не трогаете. А вам в лицо тычут баннером: "Наше масло самое вкусное. Покупайте!".
Вы через три шага забудете. Потому что это не реклама. Это констатация факта. Скука смертная.
А теперь представьте другой вариант. Баннер: "Муж ушёл к другой? Пожарь ему картошки на нашем масле. Вернётся". 😈
И вы запомните. Будете стоять и ржать. И подружке расскажете. И мужу покажете. А через неделю, когда пойдёте за маслом, ваша рука сама потянется к этой пачке. Потому что мозг уже зацепился за эмоцию.
Госсаж знал одну простую вещь
Люди ненавидят рекламу. Они её избегают, блокируют, перематывают. Но они ОБОЖАЮТ истории. Обожают, когда их цепляют. Когда смешно. Когда больно. Когда узнают себя.
Реклама-пустышка — это та, где просто показали товар и цену. Реклама-паразит — это та, после которой вы неделю ходите и думаете.
Вот пример из жизни. Была у нас реклама прокладок. Ну, все эти женщины в белом, бегущие по полю. Кто их запомнил? Никто. А одна компания взяла и сказала: "Никто не узнает, что у тебя эти дни, даже твоя кошка". И всё. Это разлетелось. Потому что правда. Потому что смешно. Потому что каждая баба узнала себя.
Как сделать незабываемую рекламу
Первое. Забудьте про "уникальное торговое предложение". Клиенту плевать. Говорите про него, а не про себя.
Второе. Цепляйте за живое. Страх, радость, ностальгия, похоть, жадность. Включите любую базовую эмоцию — и вы в дамках.
Третье. Ломайте шаблон. Если все говорят "быстро, качественно, недорого", а вы скажете "медленно, но так, что внуки оближутся" — вас запомнят.
Четвёртое. Заставьте человека думать. Или смеяться. Или плакать. Любая реакция лучше, чем равнодушие.
Проверка на вшивость
Хотите проверить, удалась ли ваша реклама? Задайте себе вопрос: будет ли её обсуждать тётя Зина с пятого этажа?
Если тётя Зина, увидев ваш билборд, скажет соседке: "Ты глянь, что эти укурки придумали" — вы победили. Значит, она запомнила и пошла транслировать дальше.
Если тётя Зина просто прошла мимо и даже не заметила — вы зря потратили деньги. 🗑
Короче
Госсаж гений. Он понял главное задолго до появления интернета, тиктока и нейросетей. Реклама — это не про товар. Это про след в голове.
Если после вашей рекламы у человека в башке осталась заноза — вы сделали свою работу. Если он закрыл и забыл — идите и переделывайте.
Так что в следующий раз, когда будете лепить очередной пост про "скидка 20%", вспомните про тётю Зину. И про масло, которое возвращает мужей.
И сделайте так, чтобы забыть было невозможно.
2 минуты
20 апреля