943 подписчика
Хватит писать простыни. Никто их не читает 😴
Всем привет!
Я каждый день открываю коммерческие предложения, которые мне присылают "крутые" компании. И каждый раз у меня глаз дёргается. 😵
Потому что это не презентации. Это похоронные речи. Сплошной текст, мелкий шрифт, столбцы цифр и ни одной картинки. Скука смертная.
А потом эти же компании удивляются: "Почему клиенты не отвечают? Почему продаж нет?"
Да потому что ваш потенциальный заказчик открыл это безобразие, зевнул, закрыл и пошёл смотреть котиков в ленту. Всё. Вы проиграли.
Время толстых простыней прошло. Время картинок настало 🖼
Запомните простую штуку. Человеческий мозг — ленивая скотина. Ему проще посмотреть картинку за 0.1 секунды, чем вникать в ваш гениальный текст про "синергию и консолидацию".
Исследования (да, я их читаю, хотя терпеть не могу умные слова) говорят: 90% информации человек воспринимает глазами. И обрабатывает визуал в 60 000 раз быстрее, чем текст.
Шестьдесят тысяч! 🚀
Пока клиент прочитает ваш заголовок, он уже поймёт по картинке, хотите вы с ним работать или нет.
Правило 20/80
Вывела его своей задницей за столько лет в профессии. Работает железобетонно.
20% текста. 80% визуала. Фото, иконки, графики, схемы, рожицы довольных клиентов.
Текст должен быть только там, где без него реально никак. Цифры, факты, призыв к действию. Всё остальное — картинками.
Пример. Вместо того чтобы писать "Мы увеличили продажи клиентам на 350% за полгода", вы ставите график. Жирную стрелку вверх. И подпись: "Было/Стало". Мозг клиента сам дорисует остальное. И поверит больше, чем вашим буквам.
Как оформить, чтобы не стыдно
Первое. Обложка. Она должна быть такой, чтобы клиент захотел открыть. Не "Коммерческое предложение ООО "Рога и копыта"". А фото женщины, которая радуется, и надпись крупно: "Как перестать пахать за троих". Интрига, ёлки.
Второе. Минимум текста на слайде. Одна мысль — один слайд. Три предложения — уже перебор. Если не влезает — значит, плохо сформулировала. Режь. Без жалости. ✂
Третье. Фотографии людей. Не этих дурацких стоковых моделей с искусственными улыбками. А реальных. Ваших. Счастливых. Или просто красивые, качественные снимки. Глаз за них цепляется.
Четвёртое. Цвета. Не больше трёх. Чтобы не было ощущения, что у дизайнера взорвалась радуга. Спокойно, богато, со вкусом.
Пятое. Шрифты. Крупно. Чтобы можно было читать с телефона, не надевая очки и не щурясь. Потому что 90% презентаций сейчас смотрят в телефоне. Сидя в очереди, в метро, на унитазе.
Что в итоге
Современная презентация — это не про то, как вы много знаете умных слов. Это про то, как быстро вы сможете донести мысль до ленивого, уставшего, замотанного клиента.
Если он пролистал ваше КП за 30 секунд и всё понял — вы победили. Если он застрял на третьей странице, пытаясь вникнуть в ваш гениальный текст, — вы проиграли.
Перестаньте быть занудой. Станьте визуальным. Показывайте, а не рассказывайте.
И да, если вы дочитали эту статью до конца — значит, с текстом я не переборщила. А картинки вы сами себе представили. Значит, сработало. 😉
2 минуты
17 апреля