6 подписчиков
Оборот 43 млн, а денег нет: как я перестал гнаться за выручкой и начал считать прибыль
История предпринимателя с 30-летним стажем о том, как иллюзия «больших денег» чуть не разорила бизнес, и что с этим делать.
Когда я вышел на оборот 43 миллиона в месяц, я чувствовал себя королём. Цифры росли, сотрудники радовались, я планировал новые точки. Но через полтора года я понял страшную вещь: прибыли нет. Все, что приходило, уходило. Куда?
Начну с главного: оборот — это не деньги. Деньги — это прибыль. И очень часто за большими оборотами стоит пустой карман.
Иллюзия «дохода»
Когда выручка растёт, появляется соблазн тратить. Сотрудники просят новый принтер, компьютеры, мониторы. «У нас же 40+ миллионов, можно себе позволить», — думаете вы. И разрешаете.
А потом смотрите в отчёт и не понимаете, куда ушли деньги. Я не понимал, пока не начал считать мелочи. Оказалось, что бумага для ксерокса и принтера стоила мне почти миллион в месяц. Миллион на бумагу! А я даже не замечал.
Ловушка: либо оборот, либо прибыль
Я пробовал разные подходы. Сначала гнался за выручкой — прибыль таяла. Потом переключился на доход — стал щепетильным, следил за каждой копейкой. Но тогда начинал падать оборот, потому что я боялся тратить на развитие.
Это классическая дилемма: два вектора, которые трудно совместить без системы.
Что я сделал
Я понял: нужна система, которая учитывает три момента: оборот, чистую прибыль и расходы.
ABC-анализ.
Категория А — товар с высокой маржинальностью, большим количеством продаж и большой выручкой. Категория Б и С — когда одного или двух параметров не хватает. Но даже позиция категории С может быть выгодной, если у неё высокая оборачиваемость.
Система расходов через фонды.
Когда приходит выручка, я распределяю деньги по фондам (счетам). Сколько выделил на определённые нужды — столько и есть. Больше нет. Как вода в стаканах: пришло 10 литров — разлил, и всё.
Оплата себе в первую очередь.
Это не жадность. Это фокус. Если вы не оплачиваете себя как владельца, вы теряете мотивацию и начинаете принимать неверные решения.
Структура дня и компании.
Без структуры вы — как магнитофон, который купили россыпью деталей. Нужно собрать, чтобы работало. Так же и с бизнесом: разбери на отделы (продажи, маркетинг, производство, бухгалтерия), настрой каждый, а потом соедини.
Результат
Когда я перестал гнаться за «красивой выручкой» и построил систему, бизнес начал приносить реальные деньги. И главное — я перестал быть его заложником.
Ваш ход
Если вы чувствуете, что обороты есть, а денег нет — вы не один. Я помогаю владельцам бизнеса наводить порядок в финансах, продажах и управлении.
👉 Бесплатная диагностика. Ссылка в шапке моего профиля. Приходите, разберём вашу ситуацию.
2 минуты
16 апреля