10 подписчиков
Воскресенье. Ставка 14,5. Розница в минимумах с начала века.
В пятницу ЦБ опустил ключевую на 50 базисных, с 15 до 14,5.
Шохин в тот же день сказал прямо: бизнесу для аппетита к инвестициям нужна однозначная цифра, иначе роста не будет.
На неделе вышел замер.
Пессимизм розничной торговли на максимуме за всё время наблюдений. 43% собственников называют главной проблемой налоги, 38% спрос.
Рестораторы просят отсрочить НДС до конца года, иначе закрытия тысячами.
Путин в середине месяца зафиксировал на совещании: ВВП за январь-февраль минус 1,8.
Картина ясная.
Дальше неприятное.
Ты сидишь в субботу и смотришь на это. Внутри два голоса.
Первый: пережду, не время расширяться, подрежу косты, затихну до осени.
Второй, тихий: именно сейчас вылезают те, кто отваливается, и их клиенты становятся ничьими.
Оба голоса твои. Оба правы наполовину. Слушаешь только первый.
Происходящее работает как фильтр.
В 2014-м фильтровал валютный шок. В 2020-м локдаун. В 2022-м санкционный обвал.
Сейчас фильтрует комбинация: дорогие деньги плюс проседающий спрос плюс налоговая донастройка.
Каждый раз одна механика.
Половина рынка замирает, четверть сдаёт позиции, четверть забирает долю замерших и сдавших.
Ты знаешь, в какой четверти хочешь быть.
Не знаешь, что мешает туда попасть.
"Когда снизят ставку, тогда и буду инвестировать".
Так думает большинство.
Сбер прогнозирует 11-12% к осени.
Банк России сузил диапазон до 14-14,5 на средний 2026-й, быстрого падения не обещает.
Все, кто ждёт нормальных денег, войдут в окно одновременно.
В августе-сентябре. Купят по цене толпы.
Те, кто входит сейчас, в пустом рынке, с ослабленными соседями, с клиентами,
которые прямо в эту субботу выбирают нового поставщика вместо старого-упавшего,
платят за позицию воскресную цену.
Ставка никогда не была твоей главной переменной.
Слабые отваливаются не из-за кризиса.
Кризис проявляет тех, кто был слаб заранее. Рост скрывал это.
Последние три года рост скрывал у всех.
У тебя тоже.
Выручка шла, архитектуру трогать было незачем. Не трогал.
Сейчас выручка встала, и стало видно:
где у тебя самозанятость с вывеской,
где директор-посредственность, которого терпишь второй год,
где полумера вместо решения.
Кризис работает как рентген.
Большинство собственников, которых я видел за 25 лет в этом, используют его наоборот. Как оправдание.
"Сейчас не до системных изменений, сейчас надо выживать".
И выживают. До следующего роста, когда всё снова заливает сверху и опять не видно дна.
Цикл длиной в жизнь.
Посмотри на свой бизнес глазами конкурента, который сейчас на подъёме.
Который в эту самую субботу сидит и думает:
у кого из соседей кассовый разрыв,
у кого ушёл ключевой человек,
кто режет маркетинг до нуля.
Ты в его списке — диагноз твой, возможность его.
Тебя там нет — ты пока вне его поля зрения.
Войти туда можешь к октябрю.
Двадцать минут на стол. Прямо сейчас.
Лист. Три колонки.
Первая.
Три конкурента, которые сегодня слабее тебя. С именами. Что у них сломано: команда, продукт, деньги, владелец выгорел.
По пункту на каждого.
Вторая.
Их клиенты, которые уже недовольны. Только те, кого знаешь лично.
Минимум пять имён или компаний.
Третья.
Что должно произойти в твоём бизнесе за ближайшие 30 дней, чтобы эти пять клиентов выбрали тебя.
С конкретикой: кто звонит, с каким предложением, по какой цене, с каким сроком.
Колонка пустая — сидишь в режиме пережидания. Называешь это стратегией по привычке.
Колонка заполнена — в понедельник с утра звонишь первому из пяти. Не в среду. В понедельник. В среду позвонит кто-то другой.
Те, кто отваливаются, отваливаются от одного жеста.
В субботу смотрят новости и закрывают ноутбук.
Вместо того чтобы открыть таблицу.
2 минуты
26 апреля