10 подписчиков
Контент конкурентов: нам надо так же?!
— Посмотри, у них такие классные посты!
— Давай сделаем тоже самое?
— А давай. У них же работает.
Подождите….
У них работает. У вас — не факт.
Потому что вы видите только верхушку айсберга:
— красивую картинку
— остроумный текст
— живые комментарии
Вы не видите:
— сколько лет они шли к этому тону
— какие форматы слили до того, как нашли этот
— какой у них бюджет на продвижение
— какой у них уровень экспертизы внутри команды
❌ ОШИБКИ МНОГИХ БИЗНЕСОВ
Они подходят к анализу контента конкурентов как потребители:
— «Мне нравится их подача»
— «У них смешно»
— «У них эстетично»
Это не анализ. Это вкусовщина.
Анализ контента — это когда вы снимаете слои и отвечаете на вопросы:
❓ Почему они пишут длинные тексты, а не короткие?
❓ Почему они показывают лица, а не продукты?
❓ Почему они почти не продают в ленте, а только в сторис?
❓ Почему они используют мемы, хотя у них B2B?
За каждой контент-стратегией стоит гипотеза о том, кто их клиент и чего он боится.
МЫ АНАЛИЗИРУЕМ КОНТЕНТ (см. чек-лист)
Мы не смотрим на контент конкурентов глазами «нравится/не нравится».
Мы раскладываем их стратегию на 5 параметров.
✅ ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ С ЭТИМ АНАЛИЗОМ
Шаг 1. Собираем 5–7 конкурентов, которые уже в топе.
Не «кто нравится», а «кто собирает аудиторию в нашей нише».
Шаг 2. Раскладываем по 5 параметрам.
Без оценок. Только факты.
Шаг 3. Ищем закономерности.
— Что делают все 5?
→ Это рынок. От этого можно отталкиваться, но не обязательно копировать.
— Что делает только 1?
→ Это его гипотеза. Возможно, она выстрелила. Возможно, он просто упертый.
— Чего не делает никто?
→ Это ваша точка входа.
Шаг 4. Принимаем стратегическое решение.
Мы не копируем ТОП-1.
Мы смотрим на карту и говорим:
«Все говорят как эксперты — мы будем говорить как друзья».
«Все делают длинные тексты — мы заходим через Reels».
Все прячут лица — мы ставим основателя на аватарку».
📌 ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО
Затем, что контент без стратегии — это шум.
Вы можете постить каждый день.
Можете снимать Reels.
Можете нанять копирайтера и дизайнера.
Но если у вас нет ответа на вопрос «КТО МЫ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА» — вас не запомнят.
Потому что:
— один день вы эксперты
— второй день вы друзья
— третий день вы развлекатели
— четвёртый день вы жестко продаёте
Клиент не понимает, кто вы.
А непонятных — не выбирают.
Что можно сделать прямо сейчас и быстро, если вы поняли, что у вас нет осознанного TOV:
1. Откройте 5 аккаунтов конкурентов.
Не всех подряд, а тех, кто выше вас по вовлеченности.
2. Скачайте их последние 10–20 постов.
Просто сохраните ссылки или сделайте скриншоты.
3. Разложите по нашей таблице:
— Тон голоса
— Форматы
— Рубрики
— Баланс контента
— Визуал
4. Найдите пустующую нишу.
Что делают все? Чем вы можете от них отличаться?
5. Зафиксируйте свой TOV в документе.
Не в голове. Напишите:
«Мы говорим как… Мы не позволяем себе… Наша главная интонация — …»
🔥 ГЛАВНОЕ, ЧТО НУЖНО ВЫНЕСТИ
Контент конкурентов — это не меню, из которого можно выбрать блюда.
Это карта местности.
Она показывает:
— где уже плотно застроено
— где есть свободная земля
— куда точно не стоит соваться
Вы не обязаны быть уникальными на 100%.
Но вы обязаны быть отличимыми.
Потому что если вы говорите так же, как все, — вы не запоминаетесь.
А незапоминающихся — не выбирают.
Обязательно сохраните шпаргалку анализа👇
2 минуты
11 апреля