7799 подписчиков
«Простой у мастера: почему нет заказов и что с этим делать прямо сейчас»
Просыпаешься утром — и первое, что делаешь, тянешься за телефоном. Все потому что надеешься: вдруг пришло сообщение от заказчика, вдруг кто-то написал насчет работы, но сообщения нет.
Лежишь, смотришь в потолок. В голове крутится: почему у меня нет работы? Еще месяц назад все было нормально, а сейчас — тишина.
Я знаю это ощущение лично, я тоже через это проходил. И в этой статье расскажу честно, почему это происходит и что реально помогает.
В 2018 году я ушёл с найма и начал работать на себя. Думал — самое сложное позади.
Два года опыта, инструмент куплен, свобода.
И вот я сижу — один, без прорабов, без знакомых на стройке, без базы заказчиков.
Авито — маркетплейс дешёвых цен, там одни копеечные заявки. Реклама — дорого, что делать?
Вот тогда я впервые по-настоящему почувствовал, что такое простой. Не просто «мало заказов», а именно: умею и хочу работать, но не знаю, где взять заказчика.
И я говорил себе то же самое, что большинство мастеров говорят сейчас: кризис у людей, денег нет, сезон не тот, конкуренты демпингуют.
Потом я разговаривал с сотнями мастеров — электриками, сантехниками, плиточниками. Они все говорят буквально одними словами: «у меня качество на высоте, отзывы есть, но сейчас тихо что-то». А в глазах смесь растерянности и злости, потому что это несправедливо.
Вот правда, которую никто не говорит вслух.
Простой — это не про рынок, не про кризис, не про сезонность, не про злых конкурентов, а про отсутствие системы.
Смотри, как это работает: пока у тебя есть заказы — ты работаешь, тебе не до поиска заказчиков. Но когда работа закончилась — начинаешь суетиться: кидаешь объявление на Авито, пишешь в чаты, выкладываешь сторис.
Ответа нет, поэтому ты опускаешь цену. Думаешь: может, дорого беру, снизил — пришли те, кому любая сумма дорого. Снова тишина и простой.
Вот это и есть ловушка, из которой непонятно как выходить, потому что тебя никогда не учили продавать. Тебя учили работать руками — и это правильно, ты этим и ценишься.
Но никто не объяснил: что делать, когда последний объект сдан, а следующего нет. Откуда взять заказчика — не через месяц, а прямо сейчас.
Когда я разобрался в этом — у меня все встало на свои места.
Заказчики уже есть у тебя в телефоне: это те, кому ты делал работу раньше.
Люди, которые тебя видели, слышали, знают тебя хоть немного — это твоя теплая база.
С ней можно работать уже сегодня вечером и получить отклик ещё до того, как ляжешь спать.
Один грамотный пост в соцсетях может дать тебе звонок уже завтра, если знать, как его написать.
Простой заканчивается не тогда, когда у людей появятся деньги, а когда ты делаешь конкретные действия в правильной последовательности.
Я прошел это на своем опыте и собрал целую систему, которая работает.
Владислав Волков, основатель «Эльмонт Групп»
2 минуты
15 апреля