29 подписчиков
Заказов стало больше на 21%, но средний чек снизился до 1,6 тыс. рублей.
Российский e-com в 2025 году вырос до 13 трлн рублей.
На первый взгляд — отличные новости: рынок растет.
Но если смотреть глубже, картина жестче.
Что это значит на практике:
1. Рынок растет не за счет “дорогих продаж”, а за счет частоты.
Люди покупают чаще, но средний заказ дешевле. А значит, каждая ошибка в логистике, упаковке, приемке и возвратах становится заметнее для маржи.
2. 80% заказов сосредоточены у двух игроков — Wildberries и Ozon.
Это уже не просто «важные каналы». Это инфраструктура рынка.
Если ваш бизнес целиком завязан на них, вы зависите не только от спроса, но и от их правил, тарифов, сезонных перегрузок и внутренних изменений.
3. Активных селлеров становится меньше.
Значит, рынок не просто растет — он концентрируется.
И доля будет переходить к тем, у кого сильнее процессы, устойчивее экономика и меньше ручного хаоса.
4. Не весь рынок растет одинаково.
Главные драйверы — продукты питания, товары для животных, спорт и ЗОЖ.
Остальные категории во многом идут на уровне инфляции.
Вывод простой:
в 2026 году выигрывать будут не те, кто “просто присутствует на маркетплейсах”, а те, кто умеет держать юнит-экономику, скорость и контроль качества при низком среднем чеке.
1 минута
3 апреля