Очень часто от заказчиков прилетает один и тот же вопрос:

— Если вы специализируетесь на нашей нише, значит, вы настраиваете рекламу и нашим конкурентам?

И каждый раз мой ответ — нет.

Обычно после этого наступает пауза.

Потому что звучит неожиданно. Даже нелогично.

«Она в своем уме? Кто станет отказываться от денег?»

Все просто — это профессиональная этика.

Представьте: в Челябинске я уже работаю с клиентом по ремонту дизельных форсунок.

И в этот же момент ко мне приходит его прямой конкурент.

Взять обоих? Формально — можно.

Но по факту — это работа на двух господ.

А значит:

— вы начинаете сравнивать бюджеты

— невольно переносите инсайты

— держите в голове постоянную внутреннюю конкуренцию

И в итоге страдает главное — качество работы.

Потому что невозможно быть на 100% честным и эффективным сразу с двумя прямыми конкурентами в одном городе.

Это как играть сразу за две команды.

Другое дело — география.

Например, в Самаре я спокойно могу работать с таким же автосервисом.

Почему? Потому что бизнес локальный, клиенты не пересекаются, и конкуренции между ними нет.

Но если речь идет о бизнесе, который работает по всей России — тут уже такой фокус не пройдет.

Здесь правило простое:

кто первым начал работать со мной — с тем я и иду дальше.

На своих занятиях я всегда объясняю студентам:

работать в одном регионе с несколькими одинаковыми услугами — это моветон.

Но все люди разные.

У кого-то есть принципы.

А у кого-то — только цифры.

И на такие вопросы они отвечают просто:

«Ничего личного. Это бизнес».

А вы как считаете — где проходит грань?

Пишите в комментариях 👇

1 минута

28 марта