11 подписчиков
Выручка 1 млн, а на кармане ноль: как предприниматели сами себя обманывают
Часто вижу в соцсетях посты: «Ура, сделал выручку 1 млн в первый месяц!». Слушайте, выручка — это цифра для радости, но не для банка и не для семьи. Я сам долгое время гнался за грязным оборотом, пока не понял, что это ловушка. Разбираюсь, куда на самом деле уходят деньги и почему 500 000 рублей могут быть выгоднее «лихого» миллиона.
---
Давайте сразу к сути. Многие начинающие предприниматели (да и опытные тоже) живут в иллюзии: чем больше денег прошло через расчетный счет, тем круче бизнес. Это самообман.
Я сам так делал. Первый год у меня была «грязная» выручка около 800–900 тысяч в месяц. Я чувствовал себя королем. Но когда наступало 20-е число и нужно было платить аренду, налоги и зарплаты, я сидел и гадал: «Где деньги?». Спойлер: я их просто не считал.
Вот главная формула, которую я выучил через боль:
Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость − Налоги − ФОТ − Операционные расходы.
Кажется, что это очевидно. Но почему же тогда у 60% малого бизнеса кассовый разрыв наступает уже на 3-й месяц?
Вот три убийцы, которые я выделил для себя.
1. Складской запас — это не деньги.
Многие путают: «я купил товар на 300 000» с «я заработал 300 000». Это абсолютно разные вещи. Пока товар не продан, это просто мертвый груз, который лежит на полке и жрет оборотку. Я держал склад на 2 месяца вперед «на всякий случай». В итоге деньги лежали, а платить аренду было нечем. Теперь правило: склад — не больше 30% от месячного оборота.
2. Неконтролируемый ФОТ.
Самая частая история: нанял сотрудников, пообещал высокие оклады, а продаж еще нет. В какой-то момент ты работаешь не на себя, а на «дядю Петю», который приходит к 11 и уходит в 17. У меня было так: выручка упала на 20%, а фонд оплаты труда остался тем же. Итог — минус. Теперь у меня каждый сотрудник привязан к KPI.
3. Психология «дорогого» офиса.
На старте мне казалось, что если я сниму офис в центре за 150 000, то клиенты будут относиться серьезнее. Спойлер: клиентам плевать, где у тебя офис, им важен результат. Я переехал в коворкинг за 35 000, и поток клиентов не уменьшился. Зато появились свободные деньги на развитие.
Что делать?
Есть два пути. Первый — продолжать гадать на кофейной гуще и удивляться, почему денег нет. Второй — начать вести управленческий учет. Не нужен 1С за 100 000 рублей. Достаточно таблицы в Excel или Google Sheets на 5–10 строк: приход, расход, прибыль.
Без цифр вы не бизнесмен. Вы авантюрист, который играет в казино под названием «предпринимательство».
---
А вы ведете учет? Знаете ли вы свою чистую прибыль за прошлый месяц? Часто вижу, что многие просто боятся открыть эти цифры. Давайте честно в комментариях: у вас всё под контролем или тоже страшно смотреть на остатки по счетам? 👇
Подписывайтесь на канал, дальше разберу, как настроить простую таблицу учета за 15 минут и перестать терять деньги впустую.
2 минуты
26 марта